《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

《The One | 對話上市公司掌門人》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪，以龍頭企業(yè)掌門人的訪談為一手信源，透過他們的經(jīng)營理念與價值觀，展現(xiàn)公司價值、行業(yè)生態(tài)和未來投資方向。

本期訪談人物：

中控技術(shù)董事長兼總裁崔山

“中控技術(shù)這條船雖然沒有跨國公司那么大，但非常靈活，在追逐技術(shù)進(jìn)步、市場開拓的過程中，我們表現(xiàn)得更快、更有效率和戰(zhàn)斗力?！?/p>

▍個人介紹

中控技術(shù)董事長兼總裁

▍第一標(biāo)簽

工業(yè)3.0+4.0的賦能者

▍企業(yè)簡介

中控技術(shù)（688777.SH）成立于1999年，是國內(nèi)領(lǐng)先的流程工業(yè)智能制造整體解決方案提供商，深耕集散控制系統(tǒng)（DCS）、安全儀表系統(tǒng)（SIS）、網(wǎng)絡(luò)化混合控制系統(tǒng)等自動化控制系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)，大力布局和發(fā)展工業(yè)軟件、行業(yè)解決方案、儀器儀表等產(chǎn)品及線上線下結(jié)合的服務(wù)模式，形成了較為完善的“工業(yè)3.0+4.0”產(chǎn)品及解決方案架構(gòu)，連續(xù)多年入選工信部智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商和示范企業(yè)。

持續(xù)創(chuàng)新是中控技術(shù)實(shí)現(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑巨大跨越的關(guān)鍵。在過去的20多年里，中控技術(shù)從小到大，走到了DCS中國市場占有率第一的位置，也吸引了崔山這樣外企出身者的主動加入。崔山在采訪中提到，中控技術(shù)在一開始對技術(shù)和未來的戰(zhàn)略規(guī)劃就已經(jīng)遠(yuǎn)超出他的想象。在數(shù)字化、智能化的未來，我們相信中控技術(shù)仍然會不斷進(jìn)擊。

——安安訪談錄

依靠自主研發(fā)的DCS（集散控制系統(tǒng)）、SIS（安全儀表系統(tǒng)）等核心產(chǎn)品，中控技術(shù)（688777.SH）在自動化控制系統(tǒng)領(lǐng)域拾級而上，其中DCS連續(xù)11年蟬聯(lián)國內(nèi)市場占有率第一，2021年在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到了33.8%。

中控技術(shù)董事長兼總裁崔山于近日接受財聯(lián)社記者專訪。他表示，DCS還不是完全意義上的自動化，真正的自動化是讓機(jī)器、系統(tǒng)來代替人的工作。他提到，中控技術(shù)新推出的新一代全流程智能運(yùn)行管理與控制系統(tǒng)（i-OMC）致力于實(shí)現(xiàn)流程工業(yè)從傳統(tǒng)的自動化向智能自主化運(yùn)行的重大創(chuàng)新和升級。依托該系統(tǒng)，在某科技公司離子膜燒堿項(xiàng)目中，定員由120人減少到40人以下，初期就實(shí)現(xiàn)了31小時無人操作的紀(jì)錄。

在加入中控技術(shù)之前，崔山在國際自動化巨頭霍尼韋爾、橫河電機(jī)工作過，這兩家也是DCS系統(tǒng)的鼻祖。如今，中控技術(shù)在國內(nèi)的領(lǐng)先地位已經(jīng)顯而易見，并大舉布局海外。從追趕者變?yōu)橛辛Ω偁幷?，中控技術(shù)的戰(zhàn)略愿景卻遠(yuǎn)不止于此，中控技術(shù)將從一家工業(yè)自動化產(chǎn)品供應(yīng)商走向一家行業(yè)解決方案服務(wù)商，為流程工業(yè)企業(yè)的自動化、數(shù)字化、智能化賦能，成為所在領(lǐng)域中的技術(shù)突破者和領(lǐng)跑者。

談公司：比對手更靈活、更有效率

中控技術(shù)于1999年成立，早期采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，聚焦為國內(nèi)流程工業(yè)的中小型企業(yè)提供工業(yè)自動化產(chǎn)品和服務(wù)，ECS-100、JX-300XP等DCS產(chǎn)品為公司獲取了大量化工、石化、電力和冶金等行業(yè)客戶。

曾經(jīng)在跨國公司就職多年的崔山表示：“很多跨國公司更偏好高端市場，他們忽略的大量市場往往會被像中控技術(shù)這樣土生土長的成長型公司占領(lǐng)，很快中控技術(shù)又攻克了高端市場的堡壘，并開始重點(diǎn)開拓?！?/p>

2007年，中控技術(shù)借助大型DCS產(chǎn)品中標(biāo)了中石化武漢分公司500萬噸/年煉油項(xiàng)目，成功切入大型客戶，敲開了“城市”的大門；隨著中石化各項(xiàng)目的一一突破，中控技術(shù)穩(wěn)步邁向高端市場，從中小化工企業(yè)拓展到中石化、中石油等大型央國企。

談及加入中控技術(shù)的感受，崔山表示，“中控技術(shù)這條船雖然沒有跨國公司那么大，但非常靈活，在追逐技術(shù)進(jìn)步、市場開拓的過程中，我們表現(xiàn)得更快、更有效率和戰(zhàn)斗力?！?/p>

在發(fā)展過程中，中控技術(shù)形成了鮮明的三大成長曲線，第一條是以DCS為核心的傳統(tǒng)工業(yè)自動化產(chǎn)品；在此基礎(chǔ)上，公司逐步構(gòu)建出“5S店+S2B平臺”商業(yè)模式平臺和i-OMC智能運(yùn)行管理與控制系統(tǒng)、工廠操作系統(tǒng)+工業(yè)APP以及即將正式面世的模擬軟件等三大技術(shù)平臺，形成了第二成長曲線；而第三條成長曲線則依托于5T技術(shù)的布局，即AT（自動化技術(shù)）、IT（信息技術(shù)）、PT（工藝技術(shù)）、OT（運(yùn)營技術(shù)）、ET（設(shè)備技術(shù)），可有效破解單項(xiàng)技術(shù)無法解決的難題。

今年重點(diǎn)推進(jìn)的“5S店+S2B平臺”模式，在崔山看來，不僅增強(qiáng)了客戶粘性和市場影響力，還可以深度挖掘客戶需求。5S店指的是Sales產(chǎn)品銷售、Spare parts備品備件、Service服務(wù)、Specialists專家、Solutions解決方案，目前覆蓋全國主要化工園區(qū)的5S店達(dá)到150多家，加上S2B平臺線上線下結(jié)合的模式，更快響應(yīng)客戶的各種需求。

談行業(yè)：數(shù)字化需求越來越強(qiáng)烈

化工、電力、石化行業(yè)是DCS下游的重點(diǎn)行業(yè)，崔山也提到，中控技術(shù)的強(qiáng)勢戰(zhàn)場在石化化工，兩者的DCS市場占有率都超過40%，與此同時，新能源、醫(yī)藥、儲能等行業(yè)市場需求正在快速擴(kuò)大。

尤其在新能源領(lǐng)域中，中控技術(shù)拓展了多個重大項(xiàng)目，如寧夏潤陽硅材料5萬噸/年高純多晶硅項(xiàng)目、華友鈷業(yè)三元前驅(qū)體及三元正極材料項(xiàng)目、廣西巴莫科技5萬噸/年高鎳型動力電池三元正極材料和10萬噸/年三元前驅(qū)體材料一體化項(xiàng)目、浙江時代鋰電材料三元前驅(qū)體項(xiàng)目等。崔山說，“今年突破的大型項(xiàng)目，一是來自石化化工，二是來自新能源?！?/p>

崔山并不認(rèn)同市場對于中控技術(shù)成長天花板的看法，相反，在DCS基礎(chǔ)上構(gòu)建起來的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型需求越來越強(qiáng)烈。

數(shù)據(jù)顯示，我國有380萬家制造業(yè)企業(yè)，40余萬家規(guī)上制造業(yè)企業(yè)，5萬余家規(guī)上流程工業(yè)企業(yè)；我國工業(yè)數(shù)字化率為17%，而發(fā)達(dá)國家則為50%。目前，70%的企業(yè)已經(jīng)開始著手?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場是巨大的。

與此同時，新行業(yè)對數(shù)字化的要求也變得越來越高。崔山提到，中控技術(shù)的邏輯是堅(jiān)持與行業(yè)頭部企業(yè)合作，這樣能夠最快速了解行業(yè)的技術(shù)需求，找到行業(yè)通用型問題的鑰匙，“如果是通用型問題，那就形成產(chǎn)品方案，如果不是通用型問題，那就形成定制型解決方案，這也是5T技術(shù)最能體現(xiàn)價值的部分?！?/p>

談未來：加速國際化，加大研發(fā)

近兩年，中控技術(shù)在海外市場的拓展頗有成果，今年上半年實(shí)現(xiàn)海外新簽合同額同比增長110%，獲得了國際市場的巴斯夫、殼牌等企業(yè)的訂單，旗下子公司通過沙特阿美供應(yīng)商審核，成功進(jìn)入其供應(yīng)商名錄。

崔山表示，中控技術(shù)在新加坡、沙特阿拉伯、馬來西亞等國家都已經(jīng)設(shè)立了本地運(yùn)營公司，未來3-5年內(nèi)將聚焦中東、非洲、東南亞、南亞、歐亞幾大重點(diǎn)區(qū)域，以各區(qū)域的實(shí)體公司為引領(lǐng)，同時也會考慮與海外公司進(jìn)行資本層面的合作。

“早些年，我們海外市場的打法是點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在要系統(tǒng)性設(shè)計整個海外架構(gòu)，定義國際化運(yùn)作策略、人才布局、管理模式、交易模式等，”崔山說，“海外市場和國內(nèi)市場有一定的共性，對數(shù)字化的需求也非常強(qiáng)烈，我們明年計劃大量派出人才前往海外，希望明年能成為公司國際化的突破年?！?/p>

今年前三季度，中控技術(shù)實(shí)現(xiàn)營收42.27億元，歸母凈利潤4.74億元，分別同比增長44.63%和42.45%，業(yè)績增長源自下游智能制造解決方案的訂單增長。不過，在越來越多的數(shù)字化需求面前，崔山也有著自己的擔(dān)憂，“目前最大的瓶頸還是人才結(jié)構(gòu)，在DCS人才之外，行業(yè)缺乏工藝人才、設(shè)備人才等，我們也在不斷調(diào)整，將在國內(nèi)外設(shè)立研發(fā)中心，建立結(jié)構(gòu)化人才體系?！?/p>

除了人才隊(duì)伍，技術(shù)創(chuàng)新也在中控技術(shù)這樣的技術(shù)型企業(yè)中扮演核心驅(qū)動的角色，2021年全年，中控技術(shù)的研發(fā)費(fèi)用為4.97億元，同比增長37.2%，占營收比例超過10%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。崔山提到，高比例的研發(fā)投入為中控技術(shù)的創(chuàng)新提供了支撐，未來的研發(fā)投入還會持續(xù)增加。

（記者：陳抗；編輯：劉琰）