編者按：2023年，我們需要堅持抱負，但更要需要腳踏實地，實干為要，致敬實干者，財聯(lián)社、《科創(chuàng)板日報》聯(lián)合推出“實干中國 · 2023”系列，記錄實干中的企業(yè)、實干中的人物、實干中的城市、實干中的中國。

財聯(lián)社3月11日訊（記者 李丹昱）早上10點，姐告玉城攤位的貨主們還沒有全部開工。 “早間送孩子上學的人比較多，市場最熱鬧的是晚市，直播的、賣貨的熙熙攘攘，但與2019年相比，還是點差距?！苯愀嬗癯强偨?jīng)理司光洋對新消費日報記者表示。

受周邊國家疫情反復的影響，不少玉石翡翠商家選擇帶著家人和生意離開瑞麗這座以玉石生意聞名遐邇的邊境城市，轉(zhuǎn)道奔赴廣州、肇慶、揭陽、四會等翡翠市場。

公開資料顯示，瑞麗是中緬進出口商品種類最多、規(guī)模最大的陸路口岸，對緬貿(mào)易占中緬貿(mào)易的1/4，占云南省滇緬貿(mào)易的2/3。前不久，經(jīng)歷了長達19個月封控的瑞麗姐告口岸恢復通關，當?shù)卣龅牡谝患戮褪侨φ倩亍傲魇А钡呢浿鱾儭?/p>

據(jù)瑞麗市工業(yè)與生物科技局副局長左云鵬透露，相關部門準備了包括租金方案在內(nèi)的一系列優(yōu)惠政策，也和受疫情流失到外界的商家做了相應的溝通，“他們給我們的答復是，百分之百要回來，但因為資金鏈等問題，回流時間較慢。”

新消費日報記者在瑞麗走訪時,發(fā)現(xiàn)，如今玉城攤位上的商家們，多數(shù)是第一批回流的貨主，面對疫情后重啟的瑞麗，很多人都選擇線上、線下同步鋪貨，試圖挽回流失的三年。瑞麗政府也正在準備打開玉石公盤交易，進一步擴大玉石市場規(guī)模。

邊城瑞麗正在重回繁榮。

瑞麗復蘇 玉石商家逐步回流

瑞麗市位于云南西南部的德宏傣族景頗族自治州，是距離緬甸翡翠原產(chǎn)地帕敢最近的地方，緬甸玉石公盤遷至內(nèi)比都后，距瑞麗又拉近了400公里，大大提高了瑞麗引進玉石的區(qū)位優(yōu)勢。

“瑞麗是全國西南邊界唯一最大的陸路口岸，距離全世界最好的玉石礦直線距離只有八十公里，所以在瑞麗有一個集散地”。 玉城公司總經(jīng)理李月超說道。

不少回歸瑞麗的玉石商人向新消費日報記者表示，多數(shù)已經(jīng)在這個城市深耕十幾年。由于緬甸、瑞麗往返較為便利，實際上壓低了原料成本，讓瑞麗做玉石生意的人越來越多。

“即使在工藝比較成熟的廣東，原料也是來源于瑞麗。公盤市場交易商主要以瑞麗這邊過去的為主?！苯陙?，大量的玉雕師開始從福建、杭州、北京等地向瑞麗發(fā)展。

但是三年間，邊城瑞麗屢次受到周邊疫情的影響，因而流失了大量玉石從業(yè)人員。

作為瑞麗最大的玉石交易市場之一，姐告玉城基地近期提出了免租一年的優(yōu)惠政策，試圖吸引商家回流。

“復工的第一時間我們就與商家進行一對一電話溝通，告訴他們?nèi)瘥悘凸ち?，通過免租政策引導回流。這些年不管大小商家在全國各地其實也很艱難，瑞麗營商環(huán)境很好，賬期可以延長到15天，這在廣東是無法實現(xiàn)的。”司光洋向新消費日報記者透露，2022年12月中旬復工至今，復工率已經(jīng)達到80%左右，預計到今年4月份，可以達到90%。

仍有部分攤位空置

除玉城外，整個瑞麗都在努力讓外遷的商家回歸。

左云鵬告訴新消費日報記者，1月底大概有兩三萬從事珠寶玉石直播的從業(yè)人員返回瑞麗，2月大概有六萬人左右會相繼回到瑞麗開展珠寶玉石經(jīng)營活動?！皬母鱾€基地上報的一個情況來說，目前每一個基地回流的人員基本上是占30%左右?！?/p>

劉琨就是在1月底回到瑞麗繼續(xù)玉石生意的一員。

他告訴記者，搶一個位置較好的攤位，是他決定回歸瑞麗最主要的考量因素?！?021年，幾個月沒有開張后，我們整個團隊決定搬遷到廣州。與瑞麗相比，廣州的玉石加工更加標準化，但缺少一些設計感。先期投資200萬后，生意沒什么起色，就決定去騰沖，又投資了100萬左右，最后還是回到了瑞麗?！?/p>

而對于鐘情于瑞麗的原因，劉琨直言，成本低，甚至“借貨”方便都是優(yōu)勢。

緬甸翡翠聯(lián)盟MCN機構合伙人范曉銘也是遷回瑞麗的一員。

“瑞麗這邊說放開了，大家都很高興，當天決定會瑞麗，下午東西就打包好了”。 范曉銘對新消費日報記者表示，公司作為頭部企業(yè)，先回來做一個表率，確實得到了一些平臺的傾斜、支持，還包括地方政府的一些支持，人員也慢慢的回流了?！按蠹野l(fā)現(xiàn)我們回來之后還不錯，以前迫于無奈不能走的那些員工們又回來了，現(xiàn)在又慢慢的回到了之前的千人以上的規(guī)模。”

直播助力玉石產(chǎn)業(yè)

疫情管控放開后，瑞麗玉石生意復工最大的特點是線上、線下同步進行，直播電商就是最重要的銷售渠道之一。

瑞麗玉石翡翠交易擁抱線上最早還要追溯到2015年前，微商的發(fā)展，讓不少貨主將翡翠飾品放到朋友圈。但參差不齊的質(zhì)量、真假難辨的產(chǎn)品讓線上售賣并未形成規(guī)模。2018年，瑞麗的玉石商家才試水直播。

新消費日報獲得的數(shù)據(jù)顯示，在疫情暴發(fā)以前，在瑞麗市場監(jiān)管局注冊以珠寶為主體的商戶共計11341戶。加工銷售等環(huán)節(jié)從業(yè)人員7萬余人，從事直播銷售人員近4萬人，2020年，僅是瑞麗珠寶翡翠直播行業(yè)交易額就突破了百億元人民幣。

玉城公司總經(jīng)理李月超對記者回憶道，“疫情之前我們市場上固定的線下商家有五六千家。每天在市場直播基本上都是上萬人直播場景，通俗來說整個直播區(qū)連狗都鉆不進去，所以在2018年的時候，成立了玉城淘寶直播基地?！?/p>

瑞麗市珠寶玉石協(xié)會秘書長鄺山也對記者表示，瑞麗翡翠交易中線上比重已占八成左右。

新消費日報記者發(fā)現(xiàn)，此次回歸瑞麗的商家中，有不少都是直播從業(yè)人員。

思思在云南從事翡翠生意近十年，從2018年接觸翡翠直播，輾轉(zhuǎn)到緬甸直播帶貨，后來疫情的原因返回到國內(nèi)。回國后，思思跟著公司先去了廣東，后又在2022年12月回到了瑞麗。

公司為思思新開了“緬甸現(xiàn)場思思”的淘寶直播賬號，短短一個月內(nèi)，月銷售額已經(jīng)突破1000萬元。“平時一個直播號要走到這個規(guī)模，差不多要3-4個月的時間。而我們周期能縮短，是因為瑞麗疫情放開之后，更多的貨主回流，加上姐告玉城、平臺的支持，恢復速度才會提高。”

思思與范曉銘直播畫面

MCN機構工作人員小川向新消費日報記者透露，在原來歷史的經(jīng)驗當中，做到月銷千萬元規(guī)模最快需要三四個月，慢的話差不多六七個月才能完成一個賬號的盈利，要走到盈利這一步是很艱難的。“現(xiàn)在這個賬號每天GMV在30萬左右，鏈接的話差不多70到90個?！?/p>

與其他產(chǎn)品不同，直播間觀看人數(shù)與成交量并無直接相關性。復購率高，是這個行業(yè)最大的特點。

范曉銘對記者表示：“我們用戶的忠誠度是非常高的，尤其是中高端客戶，他就很認你這個直播間，認你這個品牌，認你這個人，這是淘寶區(qū)別于其他平臺的。好多那些大客，他就是蹲在誰的直播間，就一直在誰直播間，他有購物需求的時候就是找那個直播間?！?/p>

由于翡翠交易的特殊性，當?shù)刂饕闹辈ソ灰锥荚谔詫氈辈ギa(chǎn)生。一方面，是為了避免高退貨率，另一方面是淘寶在當?shù)赝瞥隽税残蔫b，完成了鑒定、出貨、物流全流程。

淘寶安心鑒項目

淘寶小二竹樹坦言，像這種高端的玉石直播間，很怕退貨。因為退貨就會造成壓貨周期延長，加上往返物流時間，至少要延長7天。

挑戰(zhàn)剛剛開始 產(chǎn)業(yè)待升級

無論是線下市場交易，還是線上直播電商，瑞麗的重啟還剛剛開始，更大的挑戰(zhàn)在瑞麗玉石產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級。

新消費日報記者了解到，從翡翠流通環(huán)節(jié)來看，緬甸公盤、原石貿(mào)易商、翡翠加工廠、成品商、檔口批發(fā)商、翡翠零售商缺一不可。而這其中源頭的一環(huán)是公盤交易。疫情前，出于緬甸政治因素，瑞麗鮮少做公盤交易，原石公盤交易多在四會等地進行。鄺山透露，每期公盤交易成交額都在300億元以上。

據(jù)悉，疫情放開后，瑞麗也將開啟公盤交易。今年2月，瑞麗曾以“暗標”形式舉辦了一期毛料交易，前后吸引幾千人參加。據(jù)鄺山透露，新一期公盤交易將在3月下旬開啟。

而對于行業(yè)價格，上述采訪人士均表示成品交易價格會繼續(xù)走高?！耙皇且驗橐咔槠陂g限制了進口，國內(nèi)存量的翡翠來越少，需求量又沒減，所以整體價格走高；另一方面是緬甸政局變動，導致毛料價格提高，終將會傳導到終端?！?/p>

李月超認為，瑞麗在三年疫情影響下，目前還只是復市階段，規(guī)模大的加工配套環(huán)節(jié)還存在不足。尤其是與廣東市場相比，優(yōu)勢設計相對較少。瑞麗當?shù)氐募庸ざ嗍切∽鞣灰约肮ぷ魇业牧闵⑿问剑?guī)模較大的加工廠幾乎沒有?！?023年工作任務目標，就是把珠寶玉石加工這個產(chǎn)業(yè)鏈全部搭建起來?！?/p>

在左云鵬看來，玉石加工行業(yè)已經(jīng)被列為瑞麗市的重點招商項目。

對于瑞麗玉石產(chǎn)業(yè)的未來，中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在接受新消費日報記者采訪時表示，今天不管是從政府層、協(xié)會層、電商平臺還是直播基地，大家在深度協(xié)同，去共同破解系統(tǒng)化的這些痛點問題，然后打造一個新的產(chǎn)業(yè)賦能體系。

“通過外部的賦能體系、征信體系的完善，來讓單個的商家有更強的入駐的信心、創(chuàng)新的熱情，形成更加集約化、集群化的效應，帶動周邊配套鏈條的延展。”陳端認為。