欄目介紹：

天行健，君子以自強(qiáng)不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”，從業(yè)者們時(shí)刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而，當(dāng)創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至，當(dāng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來(lái)重大挑戰(zhàn)，當(dāng)內(nèi)卷襲來(lái)陷入價(jià)格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是，不確定性才是這個(gè)行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局，風(fēng)雪里何處逢春？對(duì)此，他們有著自己的智慧與思考。

行者無(wú)疆。為見證這些“生命工程師”的探索之道，財(cái)聯(lián)社大健康團(tuán)隊(duì)特別推出《健行者》欄目，與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨(dú)家訪談，通過(guò)展現(xiàn)他們對(duì)自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點(diǎn)難點(diǎn)的深刻見解，以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思，推動(dòng)行業(yè)大步前行。

健行者|樂(lè)純生物董事長(zhǎng)秦孫星

從松江區(qū)“專精特新”企業(yè)到上海市“專精特新”中小企業(yè)，再到工信部“專精特新”小巨人，樂(lè)純生物不斷獲得各方認(rèn)可。作為生物制藥領(lǐng)域一個(gè)非典型細(xì)分賽道的公司，樂(lè)純生物近三年已完成數(shù)輪融資，所披露融資數(shù)額均為億級(jí)。

在產(chǎn)業(yè)整合方面，樂(lè)純生物2022年發(fā)出兩起并購(gòu)，并購(gòu)初衷為何？整合效果如何？為此，財(cái)聯(lián)社記者走進(jìn)樂(lè)純生物采訪了公司董事長(zhǎng)秦孫星和其并購(gòu)的全資子公司格氏流體的總經(jīng)理張巍巍，獲知了公司并購(gòu)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并從中感知到整個(gè)生物制藥行業(yè)發(fā)展的溫度。

樂(lè)純2.0蝶變，“預(yù)計(jì)未來(lái)延續(xù)穩(wěn)健并購(gòu)”

據(jù)悉，樂(lè)純生物創(chuàng)立的2011年，恰逢中國(guó)生物制藥發(fā)展需要更快速的研究和生產(chǎn)過(guò)程。當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用一次性工藝技術(shù)作為重要的生產(chǎn)工藝，但國(guó)內(nèi)一次性工藝領(lǐng)域仍處于空白階段，國(guó)外的產(chǎn)品又存在價(jià)格昂貴、定制周期長(zhǎng)等問(wèn)題。據(jù)秦孫星回憶，當(dāng)時(shí)有制藥企業(yè)使用到了一次性的灌裝系統(tǒng)并給外企11個(gè)月的時(shí)間去做設(shè)計(jì)和測(cè)試，但直到GMP認(rèn)證的前一個(gè)月，該方案都沒有交付。在GMP認(rèn)證的前夕，出于對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性的考量，該企業(yè)不得不使用更高成本的工藝去做藥物生產(chǎn)和研究。

樂(lè)純生物是國(guó)內(nèi)首家聚焦垂直于生物制藥一次性工藝設(shè)備及耗材研發(fā)、制造的高新技術(shù)企業(yè)，如今在國(guó)產(chǎn)一次性生物工藝技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)重要地位。2021年12月，樂(lè)純生物“LeKrius?”生物制藥工藝薄膜自研成功并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)，解決了國(guó)內(nèi)生物制藥一次性耗材基礎(chǔ)材料環(huán)節(jié)的“卡脖子”難題，從源頭成功“補(bǔ)鏈”、“強(qiáng)鏈”。據(jù)秦孫星向財(cái)聯(lián)社記者透露，公司在2021年實(shí)現(xiàn)70%零部件國(guó)產(chǎn)化，強(qiáng)勁賦能本土生物制藥企業(yè)。

其實(shí)有關(guān)樂(lè)純未來(lái)發(fā)展路徑選擇也曾有過(guò)不同的聲音。秦孫星回憶稱，2018年左右樂(lè)純營(yíng)收已經(jīng)做到數(shù)千萬(wàn)元規(guī)模，但有人說(shuō)這是非常小的行業(yè)，樂(lè)純不應(yīng)當(dāng)一直只做這一個(gè)領(lǐng)域，而是應(yīng)該往更多制藥裝備方向發(fā)展，才有機(jī)會(huì)把企業(yè)做得更大?！暗罱K我們堅(jiān)定選擇繼續(xù)走在包括一次性耗材在內(nèi)的生物工藝細(xì)分賽道?！?/p>

早期對(duì)于一次性工藝技術(shù)的堅(jiān)定選擇，一方面是來(lái)源于樂(lè)純生物已有的技術(shù)支撐，另一方面是管理層對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，秦孫星認(rèn)為該領(lǐng)域能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

新的變化發(fā)生在2022年。當(dāng)年，樂(lè)純生物在年初收購(gòu)了格氏流體，年終發(fā)起并購(gòu)康晟生物，樂(lè)純還“純粹”嗎？實(shí)際上，生物工藝賽道涉及非常繁雜且更加向下細(xì)分的耗材、產(chǎn)品及技術(shù)門類，秦孫星透露樂(lè)純生物始終是沿著“完善生物工藝供應(yīng)鏈”在做縱深開拓。

值得注意的是，格氏流體有著30年過(guò)濾器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，康晟生物則是業(yè)界知名的培養(yǎng)基研發(fā)及生產(chǎn)制造公司，從工藝流程來(lái)看，產(chǎn)品分處生物制藥上下游不同階段。通過(guò)收購(gòu)這兩家企業(yè)，樂(lè)純完善從上游細(xì)胞培養(yǎng)到下游純化的布局，建立了生物制藥耗材、工藝供應(yīng)鏈，成為國(guó)內(nèi)少有的同時(shí)具備細(xì)胞株構(gòu)建+培養(yǎng)基+生物反應(yīng)器+Bio-Service（臨床前工藝優(yōu)化服務(wù)）整體服務(wù)能力的上游服務(wù)商。

“這是由生物制藥供應(yīng)鏈的特點(diǎn)決定的，沒有一個(gè)企業(yè)能研發(fā)所有產(chǎn)品和技術(shù)。因?yàn)樯镏扑幑?yīng)鏈產(chǎn)品多且雜，每個(gè)產(chǎn)品都形成Niche Market（狹縫市場(chǎng)），具有一定壁壘。但為了做生物制藥供應(yīng)鏈解決方案，必須有多種平臺(tái)和多種技術(shù)，對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并購(gòu)是我們這類企業(yè)的成長(zhǎng)方式之一?！鼻貙O星如是解釋并購(gòu)原因。

未來(lái)并購(gòu)計(jì)劃方面，秦孫星向財(cái)聯(lián)社記者透露稱，預(yù)計(jì)未來(lái)仍延續(xù)穩(wěn)健的并購(gòu)節(jié)奏，圍繞制藥行業(yè)分階段、分步驟、有序展開。首先是明晰自身定位，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略下明確需要“補(bǔ)”的東西，及其在公司整體業(yè)務(wù)中的驅(qū)動(dòng)價(jià)值；同時(shí)提升并購(gòu)后的整合能力， “技術(shù)整合、研發(fā)互補(bǔ)”，公司的核心力量要靠自主研發(fā)成長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)并購(gòu)整合把產(chǎn)品線協(xié)同起來(lái)。

格氏流體連續(xù)正增長(zhǎng)，“產(chǎn)品線有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍”

俗話說(shuō)，并購(gòu)容易，整合難。不過(guò)同一產(chǎn)業(yè)鏈上的并購(gòu)，確實(shí)也給并購(gòu)后的整合減少了阻力。

秦孫星舉例稱，過(guò)濾和一次性使用系統(tǒng)是完全不同的產(chǎn)品，但有協(xié)同效應(yīng)，格氏過(guò)濾器可以裝在樂(lè)純一次性使用系統(tǒng)中一起售賣。收購(gòu)格氏和康晟后，樂(lè)純生物形成了“一體兩翼”（以一次性工藝為一體，以培養(yǎng)基和過(guò)濾為兩翼）的業(yè)務(wù)格局，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相信公司產(chǎn)品線通過(guò)兩三年發(fā)展，有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，可媲美世界級(jí)公司產(chǎn)品線。

據(jù)悉，2021年格氏流體開始為樂(lè)純定制生物制藥行業(yè)一次性囊式濾芯，由于已經(jīng)有了深入合作的基礎(chǔ)，樂(lè)純與格氏“聯(lián)姻”之路十分順利。

張巍巍輕快地說(shuō)道：“我們其實(shí)中間就簡(jiǎn)單地談了三輪，就作了決定。樂(lè)純?yōu)楦袷显鎏砹藢I(yè)的應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)、核心組件的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品工藝開發(fā)團(tuán)隊(duì)等高端人才，這些新鮮血液令格氏面貌煥然一新，應(yīng)該說(shuō)為格氏重新騰飛插上了翅膀，也為格氏能夠在生物制藥領(lǐng)域展示技術(shù)實(shí)力提供了廣闊平臺(tái)。”

此次并購(gòu)讓格氏更廣泛觸及生物制藥行業(yè)，也使樂(lè)純打通了生物制藥下游過(guò)濾純化領(lǐng)域。

“格氏和樂(lè)純?cè)陬A(yù)過(guò)濾、超濾還有納濾等產(chǎn)品當(dāng)中有相同的發(fā)力點(diǎn)，雙方產(chǎn)品線和市場(chǎng)存在互補(bǔ)關(guān)系令整合效果1+1>2，目前已經(jīng)分別相互引流了上百家的客戶。技術(shù)方面，通過(guò)總部和格氏研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同努力，格氏在去年底上市PES疏水膜，成為了全球極少數(shù)擁有這項(xiàng)技術(shù)的公司?！备袷狭黧w創(chuàng)始人、總經(jīng)理張巍巍告訴財(cái)聯(lián)社記者。

在業(yè)績(jī)變化方面，張巍巍透露稱：“并購(gòu)一年以來(lái)，2022年格氏流體收入同比大幅提升，在最為困難的環(huán)境下完成了逆勢(shì)增長(zhǎng)。在國(guó)產(chǎn)化背景下，目前有上百家頭部企業(yè)客戶開始配合格氏做新產(chǎn)品管線測(cè)試應(yīng)用。2023年Q1也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步正增長(zhǎng)，從集團(tuán)到格氏流體，大家會(huì)全員努力將這種勢(shì)頭保持下去?！?/p>

秦孫星稱，并購(gòu)后企業(yè)管理層非常穩(wěn)定，因?yàn)榇蠹沂钦嬲娜诤?，格氏和康晟的核心?chuàng)始人都是樂(lè)純股東，被并購(gòu)企業(yè)管理層進(jìn)入樂(lè)純核心管理團(tuán)隊(duì)是自然而然發(fā)生的，企業(yè)之間逐漸水乳交融，本質(zhì)上是創(chuàng)始人之間相互認(rèn)同，大家年齡相仿、朝著共同的理想和愿景在做事，都想把中國(guó)制造做到世界級(jí)水準(zhǔn)。大家共享企業(yè)發(fā)展成果，共擔(dān)企業(yè)責(zé)任。

看好CGT業(yè)務(wù)，“希望四年后海外占比明顯增長(zhǎng)”

“樂(lè)純將下一個(gè)重要發(fā)展目標(biāo)點(diǎn)定在2027年，希望到2027年時(shí)，樂(lè)純能成為在全球生物制藥供應(yīng)鏈行業(yè)有著一定聲譽(yù)的公司?！鼻貙O星解釋，這個(gè)聲譽(yù)重要的指標(biāo)包括三個(gè)方面，第一，四年后海外收入占比能有明顯增長(zhǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)約三分之一的銷售收入來(lái)自中國(guó)區(qū)以外的業(yè)務(wù)；第二，整個(gè)產(chǎn)品線能覆蓋整個(gè)生物制藥的全過(guò)程，真正實(shí)現(xiàn)從上游的細(xì)胞培養(yǎng)到下游的制劑，在整個(gè)生物制藥的全過(guò)程當(dāng)中樂(lè)純都有自己的產(chǎn)品和服務(wù)；第三就是海外團(tuán)隊(duì)，能夠成為樂(lè)純發(fā)展中至少是比較重要的一極。

據(jù)悉，當(dāng)前樂(lè)純的海外收入占比為5~10%，同時(shí)，2022年開始，格氏的產(chǎn)品也已在海外做推廣，可以期待其在海外銷售收入上的成長(zhǎng)。

2021年10月，樂(lè)純生物在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，秦孫星認(rèn)為，這可以讓樂(lè)純掌握藥物前沿技術(shù)發(fā)展方向的全新視角，確保未來(lái)當(dāng)制藥技術(shù)發(fā)展時(shí)，樂(lè)純依然走在行業(yè)前列。“我們?cè)诿绹?guó)做研發(fā)，就是要拉長(zhǎng)領(lǐng)先距離，做國(guó)內(nèi)短期還看不到也做不出來(lái)的產(chǎn)品，這就是未來(lái)樂(lè)純的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

據(jù)透露，樂(lè)純美國(guó)研發(fā)中心至今進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段的一個(gè)重要模塊是CGT（細(xì)胞和基因治療）相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，而CGT也是秦孫星最為看好的生物制藥細(xì)分領(lǐng)域。

秦孫星向財(cái)聯(lián)社記者表示，公司在生物制藥上的客戶主要為抗體、疫苗、CGT三大類，“我們觀察到，單抗行業(yè)目前處于穩(wěn)步發(fā)展階段，ADC去年下半年以來(lái)有快速增長(zhǎng)勢(shì)頭；CGT無(wú)疑是下一個(gè)生物制藥發(fā)展的藍(lán)海，該行業(yè)也是公司業(yè)務(wù)層面發(fā)展最為迅速的板塊；疫苗行業(yè)發(fā)展也較好，其中人用疫苗快速成長(zhǎng)（最近一兩年相較之前增速有所下降），獸用疫苗則仍是明顯快速增長(zhǎng)行業(yè)?！?/p>

在談到生物制藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)做法時(shí)，秦孫星表示：“我覺得到2027年生物制藥行業(yè)依然會(huì)快速增長(zhǎng)，樂(lè)純將對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)國(guó)際巨頭，通過(guò)供應(yīng)鏈能力和海外市場(chǎng)的‘雙增長(zhǎng)’，從單一產(chǎn)品型向多元型、全鏈條整體解決方案型轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)中國(guó)生物工藝行業(yè)翻越分水嶺。對(duì)于我們的客戶而言，最大的挑戰(zhàn)還是在于如何做出全球領(lǐng)先的創(chuàng)新藥及療法，而對(duì)應(yīng)到生物工藝、對(duì)應(yīng)到樂(lè)純生物，則是如何通過(guò)我們自身的創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈能力更好賦能客戶端，提高創(chuàng)新藥成功率、縮短研發(fā)和商業(yè)化周期?！?/p>

記者：王俊仙 盧阿峰 實(shí)習(xí)記者：陳雨晗

編輯 曹婧晨