樂(lè)純生物董事長(zhǎng)秦孫星:供應(yīng)鏈能力和海外市場(chǎng)“雙擴(kuò)”,中國(guó)生物工藝公司翻越分水嶺|健行者
原創(chuàng)
2023-06-04 16:16 星期日
財(cái)聯(lián)社記者 王俊仙
①財(cái)聯(lián)社記者采訪獲知樂(lè)純并購(gòu)計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),并感知到整個(gè)生物制藥行業(yè)發(fā)展的溫度。
②秦孫星認(rèn)為,到2027年生物制藥行業(yè)仍會(huì)快速增長(zhǎng),樂(lè)純將對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)國(guó)際巨頭,通過(guò)供應(yīng)鏈能力和海外市場(chǎng)的‘雙增長(zhǎng)’,從單一產(chǎn)品型向多元型、全鏈條整體解決方案型轉(zhuǎn)變,推動(dòng)中國(guó)生物工藝行業(yè)翻越分水嶺。

欄目介紹:

天行健,君子以自強(qiáng)不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”,從業(yè)者們時(shí)刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而,當(dāng)創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至,當(dāng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來(lái)重大挑戰(zhàn),當(dāng)內(nèi)卷襲來(lái)陷入價(jià)格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是,不確定性才是這個(gè)行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局,風(fēng)雪里何處逢春?對(duì)此,他們有著自己的智慧與思考。

行者無(wú)疆。為見證這些“生命工程師”的探索之道,財(cái)聯(lián)社大健康團(tuán)隊(duì)特別推出《健行者》欄目,與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨(dú)家訪談,通過(guò)展現(xiàn)他們對(duì)自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點(diǎn)難點(diǎn)的深刻見解,以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思,推動(dòng)行業(yè)大步前行。

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健行者|樂(lè)純生物董事長(zhǎng)秦孫星

從松江區(qū)“專精特新”企業(yè)到上海市“專精特新”中小企業(yè),再到工信部“專精特新”小巨人,樂(lè)純生物不斷獲得各方認(rèn)可。作為生物制藥領(lǐng)域一個(gè)非典型細(xì)分賽道的公司,樂(lè)純生物近三年已完成數(shù)輪融資,所披露融資數(shù)額均為億級(jí)。

在產(chǎn)業(yè)整合方面,樂(lè)純生物2022年發(fā)出兩起并購(gòu),并購(gòu)初衷為何?整合效果如何?為此,財(cái)聯(lián)社記者走進(jìn)樂(lè)純生物采訪了公司董事長(zhǎng)秦孫星和其并購(gòu)的全資子公司格氏流體的總經(jīng)理張巍巍,獲知了公司并購(gòu)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),并從中感知到整個(gè)生物制藥行業(yè)發(fā)展的溫度。

樂(lè)純2.0蝶變,“預(yù)計(jì)未來(lái)延續(xù)穩(wěn)健并購(gòu)”

據(jù)悉,樂(lè)純生物創(chuàng)立的2011年,恰逢中國(guó)生物制藥發(fā)展需要更快速的研究和生產(chǎn)過(guò)程。當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用一次性工藝技術(shù)作為重要的生產(chǎn)工藝,但國(guó)內(nèi)一次性工藝領(lǐng)域仍處于空白階段,國(guó)外的產(chǎn)品又存在價(jià)格昂貴、定制周期長(zhǎng)等問(wèn)題。據(jù)秦孫星回憶,當(dāng)時(shí)有制藥企業(yè)使用到了一次性的灌裝系統(tǒng)并給外企11個(gè)月的時(shí)間去做設(shè)計(jì)和測(cè)試,但直到GMP認(rèn)證的前一個(gè)月,該方案都沒有交付。在GMP認(rèn)證的前夕,出于對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性的考量,該企業(yè)不得不使用更高成本的工藝去做藥物生產(chǎn)和研究。

樂(lè)純生物是國(guó)內(nèi)首家聚焦垂直于生物制藥一次性工藝設(shè)備及耗材研發(fā)、制造的高新技術(shù)企業(yè),如今在國(guó)產(chǎn)一次性生物工藝技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)重要地位。2021年12月,樂(lè)純生物“LeKrius?”生物制藥工藝薄膜自研成功并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn),解決了國(guó)內(nèi)生物制藥一次性耗材基礎(chǔ)材料環(huán)節(jié)的“卡脖子”難題,從源頭成功“補(bǔ)鏈”、“強(qiáng)鏈”。據(jù)秦孫星向財(cái)聯(lián)社記者透露,公司在2021年實(shí)現(xiàn)70%零部件國(guó)產(chǎn)化,強(qiáng)勁賦能本土生物制藥企業(yè)。

其實(shí)有關(guān)樂(lè)純未來(lái)發(fā)展路徑選擇也曾有過(guò)不同的聲音。秦孫星回憶稱,2018年左右樂(lè)純營(yíng)收已經(jīng)做到數(shù)千萬(wàn)元規(guī)模,但有人說(shuō)這是非常小的行業(yè),樂(lè)純不應(yīng)當(dāng)一直只做這一個(gè)領(lǐng)域,而是應(yīng)該往更多制藥裝備方向發(fā)展,才有機(jī)會(huì)把企業(yè)做得更大?!暗罱K我們堅(jiān)定選擇繼續(xù)走在包括一次性耗材在內(nèi)的生物工藝細(xì)分賽道?!?/p>

早期對(duì)于一次性工藝技術(shù)的堅(jiān)定選擇,一方面是來(lái)源于樂(lè)純生物已有的技術(shù)支撐,另一方面是管理層對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷,秦孫星認(rèn)為該領(lǐng)域能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

新的變化發(fā)生在2022年。當(dāng)年,樂(lè)純生物在年初收購(gòu)了格氏流體,年終發(fā)起并購(gòu)康晟生物,樂(lè)純還“純粹”嗎?實(shí)際上,生物工藝賽道涉及非常繁雜且更加向下細(xì)分的耗材、產(chǎn)品及技術(shù)門類,秦孫星透露樂(lè)純生物始終是沿著“完善生物工藝供應(yīng)鏈”在做縱深開拓。

值得注意的是,格氏流體有著30年過(guò)濾器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),康晟生物則是業(yè)界知名的培養(yǎng)基研發(fā)及生產(chǎn)制造公司,從工藝流程來(lái)看,產(chǎn)品分處生物制藥上下游不同階段。通過(guò)收購(gòu)這兩家企業(yè),樂(lè)純完善從上游細(xì)胞培養(yǎng)到下游純化的布局,建立了生物制藥耗材、工藝供應(yīng)鏈,成為國(guó)內(nèi)少有的同時(shí)具備細(xì)胞株構(gòu)建+培養(yǎng)基+生物反應(yīng)器+Bio-Service(臨床前工藝優(yōu)化服務(wù))整體服務(wù)能力的上游服務(wù)商。

“這是由生物制藥供應(yīng)鏈的特點(diǎn)決定的,沒有一個(gè)企業(yè)能研發(fā)所有產(chǎn)品和技術(shù)。因?yàn)樯镏扑幑?yīng)鏈產(chǎn)品多且雜,每個(gè)產(chǎn)品都形成Niche Market(狹縫市場(chǎng)),具有一定壁壘。但為了做生物制藥供應(yīng)鏈解決方案,必須有多種平臺(tái)和多種技術(shù),對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,并購(gòu)是我們這類企業(yè)的成長(zhǎng)方式之一?!鼻貙O星如是解釋并購(gòu)原因。

未來(lái)并購(gòu)計(jì)劃方面,秦孫星向財(cái)聯(lián)社記者透露稱,預(yù)計(jì)未來(lái)仍延續(xù)穩(wěn)健的并購(gòu)節(jié)奏,圍繞制藥行業(yè)分階段、分步驟、有序展開。首先是明晰自身定位,在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略下明確需要“補(bǔ)”的東西,及其在公司整體業(yè)務(wù)中的驅(qū)動(dòng)價(jià)值;同時(shí)提升并購(gòu)后的整合能力, “技術(shù)整合、研發(fā)互補(bǔ)”,公司的核心力量要靠自主研發(fā)成長(zhǎng),同時(shí)通過(guò)并購(gòu)整合把產(chǎn)品線協(xié)同起來(lái)。

格氏流體連續(xù)正增長(zhǎng),“產(chǎn)品線有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍”

俗話說(shuō),并購(gòu)容易,整合難。不過(guò)同一產(chǎn)業(yè)鏈上的并購(gòu),確實(shí)也給并購(gòu)后的整合減少了阻力。

秦孫星舉例稱,過(guò)濾和一次性使用系統(tǒng)是完全不同的產(chǎn)品,但有協(xié)同效應(yīng),格氏過(guò)濾器可以裝在樂(lè)純一次性使用系統(tǒng)中一起售賣。收購(gòu)格氏和康晟后,樂(lè)純生物形成了“一體兩翼”(以一次性工藝為一體,以培養(yǎng)基和過(guò)濾為兩翼)的業(yè)務(wù)格局,更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相信公司產(chǎn)品線通過(guò)兩三年發(fā)展,有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,可媲美世界級(jí)公司產(chǎn)品線。

據(jù)悉,2021年格氏流體開始為樂(lè)純定制生物制藥行業(yè)一次性囊式濾芯,由于已經(jīng)有了深入合作的基礎(chǔ),樂(lè)純與格氏“聯(lián)姻”之路十分順利。

張巍巍輕快地說(shuō)道:“我們其實(shí)中間就簡(jiǎn)單地談了三輪,就作了決定。樂(lè)純?yōu)楦袷显鎏砹藢I(yè)的應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)、核心組件的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品工藝開發(fā)團(tuán)隊(duì)等高端人才,這些新鮮血液令格氏面貌煥然一新,應(yīng)該說(shuō)為格氏重新騰飛插上了翅膀,也為格氏能夠在生物制藥領(lǐng)域展示技術(shù)實(shí)力提供了廣闊平臺(tái)。”

此次并購(gòu)讓格氏更廣泛觸及生物制藥行業(yè),也使樂(lè)純打通了生物制藥下游過(guò)濾純化領(lǐng)域。

“格氏和樂(lè)純?cè)陬A(yù)過(guò)濾、超濾還有納濾等產(chǎn)品當(dāng)中有相同的發(fā)力點(diǎn),雙方產(chǎn)品線和市場(chǎng)存在互補(bǔ)關(guān)系令整合效果1+1>2,目前已經(jīng)分別相互引流了上百家的客戶。技術(shù)方面,通過(guò)總部和格氏研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同努力,格氏在去年底上市PES疏水膜,成為了全球極少數(shù)擁有這項(xiàng)技術(shù)的公司?!备袷狭黧w創(chuàng)始人、總經(jīng)理張巍巍告訴財(cái)聯(lián)社記者。

在業(yè)績(jī)變化方面,張巍巍透露稱:“并購(gòu)一年以來(lái),2022年格氏流體收入同比大幅提升,在最為困難的環(huán)境下完成了逆勢(shì)增長(zhǎng)。在國(guó)產(chǎn)化背景下,目前有上百家頭部企業(yè)客戶開始配合格氏做新產(chǎn)品管線測(cè)試應(yīng)用。2023年Q1也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步正增長(zhǎng),從集團(tuán)到格氏流體,大家會(huì)全員努力將這種勢(shì)頭保持下去?!?/p>

秦孫星稱,并購(gòu)后企業(yè)管理層非常穩(wěn)定,因?yàn)榇蠹沂钦嬲娜诤?,格氏和康晟的核心?chuàng)始人都是樂(lè)純股東,被并購(gòu)企業(yè)管理層進(jìn)入樂(lè)純核心管理團(tuán)隊(duì)是自然而然發(fā)生的,企業(yè)之間逐漸水乳交融,本質(zhì)上是創(chuàng)始人之間相互認(rèn)同,大家年齡相仿、朝著共同的理想和愿景在做事,都想把中國(guó)制造做到世界級(jí)水準(zhǔn)。大家共享企業(yè)發(fā)展成果,共擔(dān)企業(yè)責(zé)任。

看好CGT業(yè)務(wù),“希望四年后海外占比明顯增長(zhǎng)”

“樂(lè)純將下一個(gè)重要發(fā)展目標(biāo)點(diǎn)定在2027年,希望到2027年時(shí),樂(lè)純能成為在全球生物制藥供應(yīng)鏈行業(yè)有著一定聲譽(yù)的公司?!鼻貙O星解釋,這個(gè)聲譽(yù)重要的指標(biāo)包括三個(gè)方面,第一,四年后海外收入占比能有明顯增長(zhǎng),能夠?qū)崿F(xiàn)約三分之一的銷售收入來(lái)自中國(guó)區(qū)以外的業(yè)務(wù);第二,整個(gè)產(chǎn)品線能覆蓋整個(gè)生物制藥的全過(guò)程,真正實(shí)現(xiàn)從上游的細(xì)胞培養(yǎng)到下游的制劑,在整個(gè)生物制藥的全過(guò)程當(dāng)中樂(lè)純都有自己的產(chǎn)品和服務(wù);第三就是海外團(tuán)隊(duì),能夠成為樂(lè)純發(fā)展中至少是比較重要的一極。

據(jù)悉,當(dāng)前樂(lè)純的海外收入占比為5~10%,同時(shí),2022年開始,格氏的產(chǎn)品也已在海外做推廣,可以期待其在海外銷售收入上的成長(zhǎng)。

2021年10月,樂(lè)純生物在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心,秦孫星認(rèn)為,這可以讓樂(lè)純掌握藥物前沿技術(shù)發(fā)展方向的全新視角,確保未來(lái)當(dāng)制藥技術(shù)發(fā)展時(shí),樂(lè)純依然走在行業(yè)前列。“我們?cè)诿绹?guó)做研發(fā),就是要拉長(zhǎng)領(lǐng)先距離,做國(guó)內(nèi)短期還看不到也做不出來(lái)的產(chǎn)品,這就是未來(lái)樂(lè)純的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!?/p>

據(jù)透露,樂(lè)純美國(guó)研發(fā)中心至今進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)階段的一個(gè)重要模塊是CGT(細(xì)胞和基因治療)相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā),而CGT也是秦孫星最為看好的生物制藥細(xì)分領(lǐng)域。

秦孫星向財(cái)聯(lián)社記者表示,公司在生物制藥上的客戶主要為抗體、疫苗、CGT三大類,“我們觀察到,單抗行業(yè)目前處于穩(wěn)步發(fā)展階段,ADC去年下半年以來(lái)有快速增長(zhǎng)勢(shì)頭;CGT無(wú)疑是下一個(gè)生物制藥發(fā)展的藍(lán)海,該行業(yè)也是公司業(yè)務(wù)層面發(fā)展最為迅速的板塊;疫苗行業(yè)發(fā)展也較好,其中人用疫苗快速成長(zhǎng)(最近一兩年相較之前增速有所下降),獸用疫苗則仍是明顯快速增長(zhǎng)行業(yè)?!?/p>

在談到生物制藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)做法時(shí),秦孫星表示:“我覺得到2027年生物制藥行業(yè)依然會(huì)快速增長(zhǎng),樂(lè)純將對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)國(guó)際巨頭,通過(guò)供應(yīng)鏈能力和海外市場(chǎng)的‘雙增長(zhǎng)’,從單一產(chǎn)品型向多元型、全鏈條整體解決方案型轉(zhuǎn)變,從而推動(dòng)中國(guó)生物工藝行業(yè)翻越分水嶺。對(duì)于我們的客戶而言,最大的挑戰(zhàn)還是在于如何做出全球領(lǐng)先的創(chuàng)新藥及療法,而對(duì)應(yīng)到生物工藝、對(duì)應(yīng)到樂(lè)純生物,則是如何通過(guò)我們自身的創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈能力更好賦能客戶端,提高創(chuàng)新藥成功率、縮短研發(fā)和商業(yè)化周期?!?/p>

記者:王俊仙 盧阿峰 實(shí)習(xí)記者:陳雨晗

編輯 曹婧晨

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