①諾輝健康“雙11”期間電商全渠道銷售額超過8000萬元; ②目前,常衛(wèi)清、幽幽管等自測產(chǎn)品線上渠道銷售量占比不到10%; ③HPV篩查產(chǎn)品宮證清計(jì)劃于今年年底前向國家藥品監(jiān)督管理局提交基線數(shù)據(jù)。
《科創(chuàng)板日報(bào)》11月14日訊(記者 鄭炳巽 實(shí)習(xí)記者 張真) “相比2022年,雙十一整體銷售來講增長30%,分產(chǎn)品來講,幽幽管銷量更大?!?1月13日,在諾輝健康(6606.HK)舉辦的雙11媒體溝通會(huì)上,《科創(chuàng)板日報(bào)》記者聽到董事長兼CEO朱葉青如是說。
會(huì)上,諾輝健康宣布,2023年“雙11”期間,其在包括天貓、京東及其他線上分銷渠道的電商全渠道銷售額超過8000萬元,同比2022年“雙11”增長超30%。同時(shí),截至11月10日,諾輝健康自主研發(fā)的結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清2023年累計(jì)到檢量達(dá)到88萬份,確認(rèn)收入突破10億元人民幣。
“在大的賽道里面,我們諾輝健康天貓旗艦店,訪客數(shù)在持續(xù)增長。2021年剛剛建立了天貓旗艦店,到618、雙十一都有比較明顯的增長。從去年開始整體來講,呈現(xiàn)一個(gè)非??斓内厔?,整體的平均增速是接近200%。”朱葉青表示。
▌“以價(jià)換量”時(shí)機(jī)未到 銷售渠道尚待鋪開
“得益于新冠對家庭健康習(xí)慣的培養(yǎng),(諾輝健康)有很多檢測類的產(chǎn)品,為大家所熟知。”談及產(chǎn)品銷量增長的成因,朱葉青如此分析道:“還有其他檢測的試紙產(chǎn)品,包括感冒的一些檢測,還有流感的檢測,都增長的比較快?!?/p>
在朱葉青看來,產(chǎn)品銷量增長的關(guān)鍵在于對目標(biāo)人群篩查意識(shí)的點(diǎn)醒。
以幽門螺桿菌自測產(chǎn)品幽幽管為例,今年“雙11”期間,諾輝健康與天貓共同發(fā)起“胃來的安全感”公益計(jì)劃,自10月20日起10天內(nèi),向1萬個(gè)家庭贈(zèng)送“幽門螺旋桿菌居家檢測試紙”。“我們希望能夠培養(yǎng)目標(biāo)家庭幽門螺桿菌篩查的意識(shí)。”朱葉青說。
不過,雖然諾輝健康今年雙11線上渠道同比去年大幅增長,但是朱葉青也坦言稱,“從整體來講還是以線下銷售為主,線上(銷售量)占比現(xiàn)在不到10%?!?/p>
而被問及早篩產(chǎn)品的直播間銷售是否能配合電商策略降價(jià),從而實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”,朱葉青表示,直播間銷售現(xiàn)階段對目標(biāo)人群的滲透率在今年上半年僅略超1%,下半年雖略有提升,但仍處5%以下,當(dāng)滲透率達(dá)到20%,最低10%時(shí),才是以價(jià)換量的成熟時(shí)機(jī)。
此外,在諾輝健康倡導(dǎo)癌癥早篩合規(guī)經(jīng)營的背景下,也有市場觀點(diǎn)表達(dá)了對目前某些所謂的結(jié)腸癌檢測產(chǎn)品對公司銷售可能造成影響的擔(dān)憂。
對此,朱葉青表示,“目前沒有看到它的影響,尤其我們產(chǎn)品上市不斷在宣傳它的合規(guī)性。據(jù)我們了解,這一類的產(chǎn)品,最高的銷售額在5000萬、6000萬的規(guī)模,所以對常衛(wèi)清來講,我們更需要合規(guī)的渠道拓展高風(fēng)險(xiǎn)人群,讓他們滲透率不斷提升,大家對癌癥篩查理念的提升,對產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)知進(jìn)一步加強(qiáng)?!?/p>
▌提高C端復(fù)檢率是商業(yè)化關(guān)鍵
公開資料顯示,2023年截至11月10日,常衛(wèi)清累計(jì)到檢量達(dá)到88萬份。常衛(wèi)清到檢人群來自全國30個(gè)省市自治區(qū),其中來自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測量占比最高。
值得注意的是,到檢人群年齡中位數(shù)為49歲,男性占比為51%。近11%的到檢人群是復(fù)測用戶,為第二次或第三次使用常衛(wèi)清檢測。據(jù)悉,復(fù)測數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)包括終端用戶的復(fù)購數(shù)據(jù)以及B端用戶的推動(dòng)。
進(jìn)一步來看,B端用戶的復(fù)測數(shù)據(jù)包含體檢數(shù)據(jù),其通過每年持續(xù)定向選擇相同套餐來提升產(chǎn)品的復(fù)購率。相較而言,C端復(fù)購則占比較低。“C端還沒到這個(gè)級別。未來,復(fù)檢率能否超過30%,甚至是50%,才是諾輝健康能否取得商業(yè)化成功的關(guān)鍵因素。”朱葉青坦言。
研發(fā)方面,諾輝健康也在持續(xù)布局,據(jù)朱葉青透露,宮證清計(jì)劃于今年年底前向國家藥品監(jiān)督管理局提交基線數(shù)據(jù)。據(jù)悉,宮證清可實(shí)現(xiàn)居家無痛無創(chuàng)尿液自取樣,全面覆蓋14種高危HPV病毒,是全球首個(gè)居家尿液自取樣的HPV宮頸癌篩查產(chǎn)品,目前已獲批歐盟CE認(rèn)證,以及在今年5月于香港實(shí)現(xiàn)商業(yè)化上市。
根據(jù)IVD從業(yè)者網(wǎng)數(shù)據(jù)分析模型測算,全國HPV檢測市場規(guī)模可達(dá)40至45億元,目前市場覆蓋度約為50至55%之間,市場現(xiàn)有量為20億左右,每年保持10至15%的自然增長率。
另外,鼻咽癌篩查產(chǎn)品計(jì)劃于明年進(jìn)入臨床;與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部聯(lián)合發(fā)起的泛癌種早篩早診隊(duì)列PANDA研究項(xiàng)目預(yù)計(jì)于年底更新進(jìn)展。而在平臺(tái)角度,一方面公司已經(jīng)開始拓展NGS二代測序方法,以冀提升產(chǎn)品維度;另一方面公司與諾輝創(chuàng)投一起合作,基于生物芯片的數(shù)字PCR(一種體外DNA擴(kuò)增技術(shù))產(chǎn)品有望于今年年底取得突破性進(jìn)展。