財聯(lián)社1月25日訊（記者 孫煜）近日，短視頻平臺的“文旅大戰(zhàn)”隨處可見，各地文旅花式內卷。數(shù)據(jù)顯示，已有24個省份的文旅部門短視頻賬號加入了這場全國性的文旅流量搶奪大戰(zhàn)。

淄博和哈爾濱作為成功出圈的“文旅黑馬”，是如何將流量轉化為真實客流量的？其他城市可以復制的成功經驗有哪些？即將到來的春節(jié)假期，交通運輸部門預測大概有90億人次出游、探親、休閑等，連同春運，全社會跨區(qū)域人員流動量將創(chuàng)歷史新高，誰又能在這個春節(jié)假期成為下一個出圈的城市呢？

借助短視頻走紅，憑借實力出圈

無論是去年的淄博還是今年的哈爾濱，短視頻平臺的傳播都起到了至關重要的作用。

以淄博為例，主流媒體和自媒體大V聯(lián)合宣傳，使得相關信息量在短時間內呈現(xiàn)“爆炸式”增長。2023年3月5日，話題“大學生組團到淄博吃燒烤”登上抖音同城榜榜首，3月10日淄博市政府新聞辦隨即組織召開新聞發(fā)布會，宣布開通21條“燒烤專線”并擬于五一前后舉辦淄博燒烤節(jié)。緊接著，“來淄博吃燒烤”的相關內容不斷被主流媒體、自媒體大V傳播。

知微數(shù)據(jù)顯示，以“淄博燒烤”為關鍵詞的內容超過1000萬篇，相關熱搜話題680余條，關聯(lián)話題數(shù)超過300條，整體話題詞條在榜時長超過6000余小時。

哈爾濱的火爆，則有著更多厚積薄發(fā)的基礎和準備。去年9月，哈爾濱文旅部門策劃推出了頗具網感的宣傳片，“我姓哈，喝阿哈，五湖四海誰都夸……”，此外，2023年第一場大雪讓“歡迎來北境”、“霍格沃茨哈爾濱分茨”等短視頻密集發(fā)布，為哈爾濱的冬季旅游攢足了人氣。

巨量引擎城市研究院發(fā)布的《抖音冰雪大數(shù)據(jù)（完整版）》顯示，2023年抖音冰雪相關內容播放量超過102億次，獲贊2.2億次。僅在2023年12月份，哈爾濱，在抖音平臺搜索量就超過5335萬次，同比增長308%，“南方小土豆勇闖哈爾濱”等語錄成功出圈。

同程研究院首席研究院程超功在接受鯨平臺采訪時講到：“在旅游行業(yè)，從個體商家到文旅企業(yè)再到城市，在過去幾年里紛紛投入資源，希望借助‘網紅營銷’這個全新的路徑實現(xiàn)營銷收益的最大化，開啟屬于自己的‘流量密碼’。這應該是網紅城市不斷涌現(xiàn)出來的時代背景和商業(yè)邏輯。具體而言，淄博、哈爾濱等現(xiàn)象級網紅城市的出現(xiàn)既有時代的因素，更有當?shù)卣到y(tǒng)推進的努力?！?/p>

此外，淄博與哈爾濱都擁有獨特的文化底蘊和旅游資源。線上流量成功轉化為線下客流量的原因之一是，品嘗美食、觀看風景都需要線下親身體會，追求體驗感和差異化，這些是線上觀看短視頻無法滿足的需求。

淄博燒烤的獨特之處：小串+小餅+小蔥；來源：海報新聞

淄博作為春秋戰(zhàn)國時期齊國故都，有著3000多年的歷史，是齊文化發(fā)祥地。淄博燒烤的特色在于“小串+小餅+香蔥”這一獨特吃法，通過美食吸引游客。哈爾濱則一直以“東方莫斯科”的美譽著稱，擁有別具一格的歐式風情和冰雪文化，萬人大蹦迪、超級冰滑梯、潑水成冰……以冰雪項目為主要賣點，通過娛樂體驗吸引游客。獨具特色的歷史和文化，是兩座城市吸引游客前來打卡的“底氣”所在。

流量走紅后帶來“冷熱不均”問題

程超功在接受鯨平臺采訪時，提到了大家關心的“城市走紅后冷熱不均”的問題。他說，“從哈爾濱和淄博走紅的歷程來看，樹立全域概念和主客共享是一個非常關鍵的問題。哈爾濱和淄博走紅之后，都面臨一個共性的問題，游客主要跟著種草平臺走，吃、住、購、娛等消費都傾向于跟隨種草平臺，從而造成城市紅了之后的冷熱不均，要么是高度聚焦于某個消費品類（如淄博的燒烤），要么是客流量高度集中于少數(shù)街區(qū)、玩法單一，更為重要的是容易伴隨著網紅單品生命周期的衰退而歸于沉寂?！?/p>

“與此關聯(lián)的另一個問題是，游客和網紅城市本地人的日常生活缺乏連接點，游客難以做到深度體驗、深入了解本地的風土人情，不利于重復消費場景的形成?！?/p>

程超功在接受采訪時，給出了自己的建議，“網紅城市在紅了之后，可以做更多主動引導，努力讓游客對當?shù)匚穆觅Y源建立全景式印象，讓大家切實體會到這個城市的魅力，在不同季節(jié)愿意反復體驗?！?/p>

給足“寵愛”，真誠才是必殺技

隨著哈爾濱旅游業(yè)的爆火，“討好型市格”一詞也逐漸走紅。哈爾濱的第一波出圈源自一次“全網聲討型”退票。由于哈爾濱冰雪大世界贈送項目排隊時間過長，部分游客要求退票。在網友還在激烈討論“贈送項目要求退票”是否合理時，哈爾濱文旅局當天立即派駐工作人員現(xiàn)場督導辦公，景區(qū)也發(fā)文致歉并連夜整改、退票，用真誠樸實的態(tài)度一舉贏得了旅客的心。

隨后，有關哈爾濱拿出家底兒招待南方游客的話題持續(xù)霸榜熱搜。有游客提出在索菲亞教堂拍夜景時拍不到月亮，哈爾濱就用無人機將一輪直徑5米的“人造月亮”懸掛到40米的高空中。切塊擺盤的凍梨、配勺吃的烤地瓜、加糖的豆腐腦……“爾濱”有求必應，把很多當?shù)厝硕肌罢粫绷?。來哈爾濱，游客可以看到鄂溫克族同胞的馴鹿表演、可以體驗江邊抱白狐合影、可以拍攝潑水成冰的照片……這些都不是線上觀看視頻能夠實現(xiàn)的。此外，文旅部門發(fā)布大雪人地圖和旅游攻略、志愿者免費提供紅糖姜茶、地鐵推出免費擺渡票……政府部門和普通市民滿腔熱情，溫暖著八方游客。

中國旅游研究院在今年1月5日發(fā)布的“2024年冰雪旅游十佳城市”中，哈爾濱位列榜首。

哈爾濱凍梨；來源：哈爾濱日報

回看淄博的走紅，真誠毫無疑問是關鍵所在。疫情期間，數(shù)千大學生在淄博隔離，淄博給予學生人性化的服務，隔離期滿時發(fā)出了“再來淄博吃燒烤”的邀請，由此拉開了雙向奔赴的序幕。去年五一假期，淄博游客量達到高峰，從淄博首日客源地來看，濟南、北京、青島等地游客最多，淄博本地的旅游訂單僅占前十名客源地總量的7%，好客的淄博人做到了“讓景于客”“讓路于客”。

為緩解淄博旅游住宿的緊張情況，有淄博市民將自家房源上架當民宿。一位淄博本地人在事后和小鯨回憶起當時的情況，“淄博和其他文旅城市相比，一直屬于‘小透明’，這一次的出圈讓我們感到受寵若驚，大家都希望能給游客留下好的印象?！?/p>

南京大學MBA導師陳閩之在接受鯨平臺采訪時講到，用真誠帶動并點燃公眾情緒、達到情感共振，才可能被“潑天的富貴”青睞。“從熱點入手，在流量宣傳上獨寵某類人群，但在實際工作中對所有外地人的‘寵愛’一視同仁。”

陳閩之分析到：“淄博起勢的熱點是大學生的特種兵旅游，于是選定了獨寵的目標是大學生。哈爾濱起勢的正面熱點是大雪下的哈爾濱是霍格沃茲和權游城堡，負面熱搜是冰雪大世界退票事件。對于黑龍江而言，其他省份都是南方，這就確定了獨寵對象是‘南方xxx’?！?/p>

在陳閩之看來，對獨寵對象大做文章是樹立“討好型市格”的捷徑，無論是淄博還是哈爾濱都展示出政府的強動員力，用政府斬釘截鐵的服務態(tài)度和行動讓本地商戶和外來者明白，在這里欺負外地人一定是有錯必罰的力度和速度，帶動當?shù)胤盏淖杂X性轉化為自覺維護城市的自豪感，整個城市齊努力。“哈爾濱比淄博更近了一步，‘難為’本地人，讓本地人吃醋，來直觀顯示寵愛的差別。”

消費回歸務實，追求極致性價比

當下，越來越多的年輕人逐步意識到，品牌并不一定意味著高品質，而是一種虛榮和攀比的表現(xiàn)，因此，反向消費逐漸成為一種趨勢。年輕人認識到理性消費的重要性，從欲望中解放出來，追求簡單、實用、環(huán)保的生活方式，更好地管理自己的財務、減少浪費。

一句爆火的“不是xx買不起，而是xx更有性價比”就很好地說明了當下的消費趨勢。服飾、餐飲、旅游景點……都成為“不是xx買不起，而是xx更有性價比”的熱議話題。去年年底，抖音上“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”的短視頻播放量超過2億。

從旅游角度來看，與其出國去歐洲，大家更推薦哈爾濱和新疆，景色不輸歐洲、瑞士等地。以哈爾濱為例，銀裝素裹的索菲亞大教堂、冰雪大世界壯觀的冰雕、霧凇島結滿霧凇的樹木……網友直呼“不是北歐去不起，而是哈爾濱更有性價比?！?/p>

無論是日常生活還是出門旅游，大眾的消費關注點都回歸到了產品體驗本身。這里反映出的消費心理是，即使能支付相對更貴的價格，消費者也還是青睞高性價比的產品。一方面，產品的價格和價值不成正比的，消費者在心理上認為不值得；另一方面，產品本身并非“必需品”，即使價格和體驗都很好，但心理上也會舍不得。

來源：小紅書截圖

需要指出的是，“極致性價比”指的是價格下行、品質上行，產品品質是獲得消費者好評的基礎。山西證券在研報中指出，展望2024年，我們認為低客單價更注重性價比，高端產品聚焦于服務消費和體驗消費升級。

誰能成為下一個“文旅黑馬”？

哈爾濱的熱度還在持續(xù)，預計在春節(jié)期間，還會迎接大量來自全國各地的游客。與此同時，“文旅內卷”成為當下短視頻平臺上的一道風景，大家都在努力讓自己的家鄉(xiāng)成為下一個出圈的城市。

洛陽龍門高鐵站里，不僅有身穿飛魚服的“錦衣衛(wèi)”，還直接準備了人造鉆石，最大的足足一克拉；張家界市武陵源區(qū)文旅局長和魅力湘西的演員變身“茅古斯”、合跳“科目三”；不少地方文旅請來肖戰(zhàn)、趙麗穎等明星為家鄉(xiāng)代言。

2024年1月15日，湖南省張家界市武陵源區(qū)文旅局長彭振華和魅力湘西藝術團成員身披“稻草”，在張家界國家森林公園齊跳科目三

各地文旅如何能將線上流量轉化成實際客流量？如何做到脫穎而出？同程研究院首席研究院程超功在接受鯨平臺記者采訪時說到：“首先，要有清晰的品牌定位，對于目的地而言就是結合本地的資源優(yōu)勢和總體規(guī)劃，找準品牌定位，然后有目的、有規(guī)劃地打造城市形象；其次，‘面子和里子’同等重要，對于旅游目的地而言就是要讓四方賓客獲得超預期的體驗，盡可能把本地的好物、美景、服務全域化、全景式呈現(xiàn)給游客。”

南京大學MBA 導師陳閩之從“舒適物”理論入手給出建議。“舒適物就是那些讓人感到心情舒適、愉悅、滿足的環(huán)境、事件、設施或服務。這是每個城市成為網紅城市的經濟學底層邏輯。其他城市在借鑒模仿的時候，要捫心自問，來到自己城市的游客以及刷著短視頻的線上人群能在自己的城市找到什么樣的舒適物，從而讓自己的城市成為網紅打卡地?！?/p>

陳閩之補充道：“無論有沒有、能不能接住突如其來的潑天富貴，都需要修煉幾項基本功：快速和專業(yè)地應對城市發(fā)生的輿情危機；城市形象中真誠厚道的底蘊；城市宣傳不是放映一場電影而是播出的品牌連續(xù)劇，劇本寫好寫扎實了，總會有為大眾青睞的高光時刻?！?/p>