保健品SKU數(shù)激增 從業(yè)者全力“做蛋糕” 相關(guān)上市公司Q1表現(xiàn)可期|行業(yè)動(dòng)態(tài)
原創(chuàng)
2024-03-19 16:40 星期二
財(cái)聯(lián)社記者 羅祎辰
①截至3月第一周,今年以來保健品線上GMV同比增9%;
②多位行業(yè)人士對(duì)前景預(yù)期樂觀,行業(yè)SKU數(shù)量激增;
③廠商不斷進(jìn)行用戶人群拓展,布局更為細(xì)分的賽道;
④伴隨行業(yè)擴(kuò)容,仙樂健康、百合股份等有望直接受益。

財(cái)聯(lián)社3月19日訊(記者 羅祎辰)“我們(營養(yǎng)保健品)目前是個(gè)趨勢(shì)賽道,行業(yè)里大部分品牌都在增長,我們內(nèi)部經(jīng)常在講,沒人有空和你競(jìng)爭(zhēng),大家都在向前跑,把蛋糕做得更大,不是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯?!卑奶亓EO巴紅波向財(cái)聯(lián)社記者表示。

澳特力是營養(yǎng)保健品賽道高速發(fā)展的一個(gè)縮影。Sandalwood電商數(shù)據(jù)顯示,年初以來(截至3月第一周),主要電商平臺(tái)保健品成交總額(GMV)同比增速為9%,這一表現(xiàn)較去年放緩但仍處于較高水平。

近日,財(cái)聯(lián)社記者在2024NBM中童精品展上與多位行業(yè)公司負(fù)責(zé)人交流得知,從業(yè)者對(duì)行業(yè)前景頗為樂觀,有受訪者直言“預(yù)計(jì)今年增速至少能和去年齊平”。尋求進(jìn)一步發(fā)展,不少品牌從兒童用戶拓展到全年齡段用戶,用戶群體拓展疊加需求不斷細(xì)分,品牌旗下SKU數(shù)量激增。

伴隨行業(yè)不斷擴(kuò)容,上游代工廠有望直接受益。仙樂健康(300791.SZ)和百合股份(603102.SH)去年Q1表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),營收同比均增超58%。百合股份近期接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示,營養(yǎng)保健食品無處不在已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。全球來看,未來行業(yè)發(fā)展,更多的機(jī)會(huì)在于新需求的觸達(dá)、消費(fèi)者認(rèn)知的提升及更多的細(xì)分場(chǎng)景市場(chǎng)發(fā)掘。

隨著廠商布局細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品差異化日趨明顯?!皞鹘y(tǒng)益生菌主要針對(duì)腹瀉等腸道健康問題,我們提出益生菌的‘靶向性’,強(qiáng)調(diào)不同的菌株有不同的功效,針對(duì)嬰幼兒黃疸、抗炎、肥胖這些多樣化的需求,推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品”。某頭部益生菌品牌負(fù)責(zé)人葉華受訪稱。

相似的打法不斷在其他品牌上演。財(cái)聯(lián)社記者了解到,目前保健品廠商不斷尋求細(xì)分場(chǎng)景機(jī)會(huì),以某品牌為例,其將葉黃素產(chǎn)品擴(kuò)展成一整個(gè)產(chǎn)品系列,即針對(duì)兒童、女性、老人等不同群體推出特定產(chǎn)品,“給兒童提供葉黃素軟糖,給女性提供添加膠原蛋白的葉黃素,滿足更特殊的需求。”其負(fù)責(zé)人表示。

在對(duì)細(xì)分賽道挖掘中,整個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)不斷切換,考驗(yàn)品牌商戰(zhàn)略前瞻性。業(yè)內(nèi)頭部代工廠瑞普斯CEO楊繼龍公開表示,預(yù)計(jì)精準(zhǔn)營養(yǎng)品今年景氣度較高,“這個(gè)賽道關(guān)鍵在于對(duì)人群、年齡和功效來進(jìn)行分類,未來還有很大細(xì)分空間。”據(jù)了解,近年比較火的兒童長高、防過敏類產(chǎn)品都屬于精準(zhǔn)營養(yǎng)賽道。

在此背景下,頭部廠商能否提前卡位新興賽道顯得尤為重要。財(cái)聯(lián)社記者了解到,今年一季度以來,面向全人群的益生菌、輔酶Q10等免疫提升產(chǎn)品線上增速均有不同程度下滑,對(duì)湯臣倍健(300146.SZ)、金達(dá)威(002626.SZ)等廠商保健品業(yè)務(wù)發(fā)展或構(gòu)成一定壓力。

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