財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)4月10日訊（研究員 梁又勻），近期，東方甄選再出新動(dòng)作，宣布與京東物流合作，正式成立“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù)，不斷嘗試投入新業(yè)務(wù)、新發(fā)展策略持續(xù)推進(jìn)。

資料顯示，早在今年年初，東方甄選就嘗試在北京十里河區(qū)域推出“小時(shí)達(dá)”配送業(yè)務(wù)。該地區(qū)臨近京東買菜門店及倉(cāng)庫(kù)，可保障消費(fèi)者在2小時(shí)內(nèi)收到商品。

本次東方甄選“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù)將在原有的基礎(chǔ)上，覆蓋北京五環(huán)以內(nèi)80%的地區(qū)，依托京東買菜在當(dāng)?shù)負(fù)碛械?7個(gè)前置倉(cāng)完成配送。

東方甄選方面對(duì)這一新興業(yè)務(wù)開展了不少針對(duì)性運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策略。其中包括，邀請(qǐng)東方甄選主播輪流體驗(yàn)騎手配送工作，配送到家后贈(zèng)送消費(fèi)者一定的福利并與之互動(dòng)。同時(shí)，東方甄選還針對(duì)直播間用戶推出了滿減運(yùn)費(fèi)、首單折扣等活動(dòng)。據(jù)主播介紹，當(dāng)天晚上22時(shí)前下單的商品均可在當(dāng)天送達(dá)，超過22時(shí)將在第二天早晨送達(dá)。

盡管當(dāng)前只針對(duì)北京地區(qū)進(jìn)行配送銷售，但氣氛活躍的戶外直播吸引來了不少東方甄選忠實(shí)消費(fèi)者。

東方甄選小時(shí)達(dá)開播后第二天晚上，賬號(hào)粉絲數(shù)突破10萬。截至4月10發(fā)稿，東方甄選小時(shí)達(dá)賬號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)10.6萬，門店內(nèi)可配送商品共53款，均為食品、日用、零食等公司自營(yíng)商品。

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)還觀察到，由于周邊需求規(guī)模不同，上線不到三天，各個(gè)站點(diǎn)已售商品數(shù)量在60~170件不等。晚飯段時(shí)間，還有部分站點(diǎn)出現(xiàn)運(yùn)力不足的情況。第三方平臺(tái)蟬媽媽統(tǒng)計(jì)顯示，“東方甄選小時(shí)達(dá)”首場(chǎng)直播銷量在750~1000件，累計(jì)銷售額為5萬元~7.5萬元。

從漲粉速度和銷售規(guī)模上，北京消費(fèi)者的潛力不小。但由于小時(shí)達(dá)只能從“東方甄選小時(shí)達(dá)”抖音店鋪下單，如何進(jìn)一步破圈面臨難題。

有不少行業(yè)觀察人士認(rèn)為，東方甄選與京東的合作明顯發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)。其中，東方甄選自帶流量和忠實(shí)用戶，京東前置倉(cāng)則需要穩(wěn)定、可觀的訂單量覆蓋每日運(yùn)營(yíng)成本。有報(bào)道顯示在2023年下旬，東方甄選曾掛出多個(gè)前置倉(cāng)相關(guān)招聘崗位，對(duì)于新業(yè)務(wù)的規(guī)劃已久。

另有部分觀點(diǎn)認(rèn)為，東方甄選開展小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)是為了拓展抖音、自營(yíng)APP之外的更多銷售渠道，觸達(dá)更多消費(fèi)者。

東方甄選最新財(cái)報(bào)顯示，截至2023年11月末，公司電商直播已覆蓋抖音、淘寶、微信和自有APP。此外，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品店鋪也已上線京東、抖音、天貓等主流電商平臺(tái)。

值得關(guān)注的是，2023年11月初，東方甄選自營(yíng)店鋪悄然在小紅書上開賣，不足半年內(nèi)該店鋪爆款白蝦、蝦仁累計(jì)銷量已達(dá)3萬~2萬件，且每天均有穩(wěn)定加購(gòu)。在2024年初，東方甄選自營(yíng)店鋪還首次入駐了拼多多，目前店鋪整體累計(jì)銷量已超1.6萬件。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約19億元，是公司營(yíng)收和增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/strong>對(duì)比而言，同一時(shí)期東方甄選電商帶貨傭金服務(wù)收入為5.1億元。