財(cái)聯(lián)社5月12日訊（記者 肖良華）風(fēng)電整機(jī)環(huán)節(jié)“內(nèi)卷”仍在持續(xù)，各整機(jī)企業(yè)的毛利率持續(xù)縮水，其中，表現(xiàn)較好的三一重能（688349.SH）雖同比下滑近8個(gè)百分點(diǎn)，但仍達(dá)到15.45%。與之對(duì)比，金風(fēng)科技（002202.SZ）和明陽智能（601615.SH）2023年風(fēng)機(jī)及零部件銷售業(yè)務(wù)毛利率為6.41%，運(yùn)達(dá)股份（300772.SZ）為12.51%。

一片哀鴻之下，三一重能為何能保證相對(duì)過得去的毛利率？財(cái)聯(lián)社記者今日在三一重能北京工廠探訪獲悉，成本占比較高的葉片、電機(jī)等零部件均實(shí)現(xiàn)了自制，柔性智造持續(xù)滲透提升生產(chǎn)效率，是三一重能成本控制能力優(yōu)于同業(yè)的原因所在?！澳壳案鳝h(huán)節(jié)均已實(shí)現(xiàn)了較高程度的機(jī)械化生產(chǎn)，人機(jī)協(xié)同高度自動(dòng)化。一條產(chǎn)線能同時(shí)生產(chǎn)5個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了3.X-15MW產(chǎn)品混線柔性生產(chǎn)，每3小時(shí)下線一臺(tái)風(fēng)機(jī)，生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)全記錄可追溯?！比恢啬芨笨偨?jīng)理彭旭對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

基于此，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近5年，三一重能國(guó)內(nèi)行業(yè)裝機(jī)排名從第10位提升一路至綜合第5、陸上第4。2023年度，在行業(yè)利潤(rùn)率普遍下降的情況下，三一重能營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比均增長(zhǎng)20%以上。

海風(fēng)有著廣闊的市場(chǎng)前景，當(dāng)前，風(fēng)電行業(yè)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。與行業(yè)諸多公司一樣，2024年，三一重能將兩海戰(zhàn)略放在重要地位，謀求全球化戰(zhàn)略取得新突破?！艾F(xiàn)在海外機(jī)會(huì)很多，公司搭建了“中方+本地”形式的海外團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)一批全球風(fēng)電行業(yè)優(yōu)秀人才，已組建 200 多人的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，基本覆蓋全球主要風(fēng)電市場(chǎng)?！比恢啬芏刂芾麆P表示，公司其他部門也組建了海外專門團(tuán)隊(duì)或配備專門海外人才，支持海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

柔性智造一臺(tái)風(fēng)機(jī)最快僅需3小時(shí)

在三一重能產(chǎn)業(yè)園，財(cái)聯(lián)社記者看到，機(jī)艙和輪轂生產(chǎn)線上，各種定制化的AGV穿梭其間，配合極少的車間工人，幾十個(gè)工序基本實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)。

“機(jī)械制造企業(yè)通常為定點(diǎn)制造，而三一重能建立了行業(yè)領(lǐng)先的柔性生產(chǎn)線，一道生產(chǎn)工序通過AGV自動(dòng)配送物料，各種工業(yè)機(jī)器人和航架機(jī)器人通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)有序作業(yè)，一條生產(chǎn)線可以實(shí)現(xiàn)混線生產(chǎn)，包含3-15MW的產(chǎn)品，機(jī)型設(shè)備自由切換，10s 即可完成換型轉(zhuǎn)換。因而，公司效率得到極大提升，同等產(chǎn)線產(chǎn)能是行業(yè)的2倍，人員只需要行業(yè)的三成?！迸硇裾f。

（三一重能北京工廠 財(cái)聯(lián)社記者 攝）

他進(jìn)一步表示，風(fēng)機(jī)屬于“大家伙”，并且投入使用后需要運(yùn)行25年，許多環(huán)節(jié)對(duì)精準(zhǔn)度有著非常高的要求?！氨热顼L(fēng)機(jī)輪轂安裝葉片的工序，采用機(jī)器人智能化作業(yè)，精密度有了明顯的提升。再比如，偏航軸承長(zhǎng)4-5米，公司設(shè)備上安裝大量的視覺相機(jī)，通過數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制造。原來這個(gè)環(huán)節(jié)需要10個(gè)人，現(xiàn)在1個(gè)人都沒有，效率是人工作業(yè)的兩倍?！?/p>

一百多米長(zhǎng)的葉片是自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)的難點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外的風(fēng)機(jī)企業(yè)對(duì)此都比較頭疼，三一重能依然沒有放棄，一步步突破葉片關(guān)鍵工序智能制造技術(shù)，提升葉片生產(chǎn)效率和質(zhì)量?！氨热缱詣?dòng)大面打磨工序，實(shí)現(xiàn)減員增效80%，打磨粉塵減少65% 。自動(dòng)雙頭螺柱安裝工序，作業(yè)提效30%，提升擰緊質(zhì)量。 ”彭旭表示。

此外，公司通過國(guó)際合作開發(fā)，引進(jìn)全球頂級(jí)公司科研資源，集合全球性價(jià)比最優(yōu)零部件，不斷鞏固公司風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。彭旭介紹，公司機(jī)組采用平臺(tái)化設(shè)計(jì)，關(guān)鍵部件循環(huán)迭代設(shè)計(jì)，葉片、發(fā)電機(jī)等大部件自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，可以更好的控制品質(zhì)，優(yōu)化成本，齒輪箱、變速器精選供應(yīng)商，匹配度不斷提升。

據(jù)悉，葉片和電機(jī)在風(fēng)電整機(jī)中的成本占比在40%左右，其他整機(jī)企業(yè)多從外部采購(gòu)。

此前，公司重磅發(fā)布風(fēng)電整機(jī)智能制造 2.0 工廠及智能運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)。智能制造2.0工廠采用高集成度作業(yè)島，通過高兼容性的自動(dòng)定位系統(tǒng)、基于仿真的裝配路徑優(yōu)化方式，將整機(jī)裝配效率提升25%;將來料控制、過程檢驗(yàn)、質(zhì)量追溯等上下游過程監(jiān)測(cè)高度集成，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量在線率100%;基于深度學(xué)習(xí)的質(zhì)量判定，將準(zhǔn)確率提升至99.9%。

彭旭表示，隨著智能制造技術(shù)不斷創(chuàng)新迭代，目前在三一重能北京工廠，公司可以實(shí)現(xiàn)3個(gè)小時(shí)下線一臺(tái)風(fēng)機(jī)，并且工人的作業(yè)環(huán)境更為舒暢。

市占率異軍突起

柔性智造的挖潛升級(jí)，三一重能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)逐漸顯露頭角。隨著各家企業(yè)去年業(yè)績(jī)出爐，三一重能(688349.SH)成為最掙錢的風(fēng)電整機(jī)廠商。

2023年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)價(jià)格仍持續(xù)下探，但經(jīng)歷2022年短暫的低谷后，去年中國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)重新回歸上漲態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)約6成，創(chuàng)歷史新高。

不過，中標(biāo)價(jià)格一路走低，四家風(fēng)電整機(jī)龍頭業(yè)績(jī)中，只有三一重能實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，全年盈利20.07億元。同時(shí)，三一重能凈利潤(rùn)近乎達(dá)到另外三家企業(yè)的利潤(rùn)總和。

同時(shí)，得益于對(duì)大兆瓦風(fēng)機(jī)技術(shù)的預(yù)研和儲(chǔ)備，加之對(duì)智能制造和供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化，使得三一重能在平價(jià)低度電成本時(shí)代取得快速發(fā)展，市占率穩(wěn)步提升。

根據(jù)中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司 2023 年新增吊裝容量為 7.41GW（公司統(tǒng)計(jì)為7.76GW），同 比增長(zhǎng) 64%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率為9.3%，同比提升 0.2%。2023 年公司新增訂單為14.1GW，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng);2023 年公司對(duì)外銷售容量為 7.24GW;截至 2023 年底，公司在手訂單為 15.89GW。

就在5年前，公司年裝機(jī)量只有0.7GW，不足當(dāng)年總體26.8GW裝機(jī)量的3%，僅僅位列第10位?！斑@幾年無論是行業(yè)搶裝潮，還是補(bǔ)貼退坡后的回調(diào)，公司裝機(jī)量增幅均超過行業(yè)增幅?！迸硇癖硎?，

產(chǎn)品端，公司在2023年也取得了諸多突破。其中，SI-230100 風(fēng)電機(jī)組成功中標(biāo)黑龍江某風(fēng)電項(xiàng)目，是全國(guó)首個(gè)批量使用單機(jī)容量10MW機(jī)組的陸風(fēng)項(xiàng)目，公司陸上風(fēng)電機(jī)組研發(fā)重點(diǎn)已布局到 15MW。

零部件環(huán)節(jié)，公司風(fēng)電機(jī)組葉輪直徑已擴(kuò)展到 230 米，首支 SY112 型風(fēng)電葉片于 2023 年 4 月下線、8 月并網(wǎng)運(yùn)行。

兩海戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

2020-2021 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)忙于陸上、海上搶裝，國(guó)內(nèi)廠商主 要忙于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交付，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格仍處于高位，風(fēng) 機(jī)出海不是一個(gè)好的契機(jī)。2022 年以后，隨著大型化、平價(jià)化，國(guó)內(nèi)主要廠商在價(jià)格、交付效率上的優(yōu)勢(shì)越來越明顯，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，紛紛大力布局海外市場(chǎng)。

三一重能也加大了出海的步伐。2023 年公司海外營(yíng)收大幅度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入3.1億元，實(shí)現(xiàn)對(duì)中亞、南亞地區(qū)風(fēng)電設(shè)備出海，海外銷售毛利率22.07%，高于國(guó)內(nèi) 5.25個(gè)百分點(diǎn)。

不過在海外業(yè)務(wù)營(yíng)收方面，三一重能距離遠(yuǎn)景能源、金風(fēng)科技等較早布局海外的企業(yè)仍有較大的差距。

據(jù)中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)品牌風(fēng)電機(jī)組出口量為470萬千瓦，僅占產(chǎn)能的不到5%?！艾F(xiàn)在風(fēng)電市場(chǎng)擴(kuò)大了，中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大了。競(jìng)爭(zhēng)力提升了。有能力走出去并且具備走出去的條件了，未來出口量會(huì)有大幅增長(zhǎng)。”中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)秦海巖表示。

據(jù)董秘周利凱介紹，截至目前，公司已組建 200 多人的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，海外團(tuán)隊(duì)已基本覆蓋全球主要風(fēng)電市場(chǎng)。 “主要分為亞洲、歐洲、中東非、拉美等片區(qū)，這些地區(qū)均蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司通過自身員工與招聘本地化人才，組建各區(qū)域團(tuán)隊(duì)，及時(shí)獲取商機(jī)線索，開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻艏百Y源?！?/p>

海風(fēng)方面，“公司首臺(tái)海上10MW 級(jí)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品在山東東營(yíng)風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)基地下線，目前已形成 8.5MW-16MW 全系列海上風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，公司將爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)海風(fēng)銷售的突破?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。

值得關(guān)注的是，風(fēng)光氫儲(chǔ)氨一體化項(xiàng)目的開發(fā)，正在成為風(fēng)電企業(yè)新的探索方向，三一重能對(duì)此也進(jìn)行了嘗試。公司于2023年11月15日披露了《關(guān)于對(duì)外投資暨開展新業(yè)務(wù)的公告》，計(jì)劃投資65億元建設(shè)三一吉林長(zhǎng)嶺風(fēng)光氫儲(chǔ)氨數(shù)字化示范項(xiàng)目。

“目前該項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)中?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，從產(chǎn)業(yè)前景來看，風(fēng)光氫儲(chǔ)氨一體化項(xiàng)目具備良好的市場(chǎng)前景，不過化工側(cè)資金投入較大，產(chǎn)品的消化也需要看市場(chǎng)的需求情況，公司會(huì)慎重推進(jìn)，跑通商業(yè)模式后再加大步伐。