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財聯(lián)社3月3日訊（記者 羅祎辰）在海外市場深耕多年，電力設(shè)備廠商海興電力（603556.SH）正尋求利用自身渠道優(yōu)勢，將更多國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品賣到海外。

今日晚間，其公告將攜手北交所上市公司科潤智控（834062.BJ)以海外獨家代理模式，將后者的變壓器產(chǎn)品向推廣到海外。

據(jù)悉，本次兩家公司簽訂的是戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定海興電力取得科潤智控在特定海外區(qū)域的獨家代理權(quán)，獨家負(fù)責(zé)其變壓器產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，合作期限設(shè)定為6年。

財聯(lián)社記者了解到，近年國內(nèi)變壓器市場競爭白熱化，行業(yè)利潤率縮水，而海外對變壓器的需求居高不下，國內(nèi)外市場利潤差逐步顯現(xiàn)，讓變壓器出海變得有利可圖。以行業(yè)龍頭特變電工（600089.SH）為例，其2024年國內(nèi)業(yè)務(wù)營收和毛利率雙降，海外業(yè)務(wù)同比增速達(dá)到42.35%，毛利亦有一定提升。

考慮到代理模式下利潤相對有限，此次合作對海興電力營收規(guī)模的影響可能更為顯著。在公告中，海興電力表示，通過本次合作公司可借助科潤智控在變壓器產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)能力，融合公司的海外營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，為客戶提供更多樣的產(chǎn)品和解決方案。

作為電力設(shè)備廠商，海興電力業(yè)務(wù)包含智能用電、智能配電和新能源，是國內(nèi)頭部電表廠商，公司約66%的營收來自海外，國際化水平在國內(nèi)同行中亦居前列。得益于國內(nèi)外電表業(yè)需求上升，公司所處賽道近年景氣度較高，帶動公司業(yè)績走強(qiáng)。

財聯(lián)社記者注意到，在此次牽手變壓器廠商之前，海興電力在2022年前后也曾嘗試將國內(nèi)光伏產(chǎn)品賣到海外，曾與通威簽署了采購框架協(xié)議和南非市場的產(chǎn)品獨家代理。