生殖道檢測是仁度生物重要的營收來源,不過該檢測市場的市場空間較為狹小。如何快速推進其他產品、拓展市場銷售規(guī)模將是其上市后的當務之急。
《科創(chuàng)板日報》(上海,記者 金小莫)訊,3月21日,國內第一家準上市的RNA分子診斷企業(yè)仁度生物啟動科創(chuàng)板IPO申購,網上申購代碼為787193。公司發(fā)行價為72.65元/股,對應發(fā)行市盈率為54.54%,預期募得資金凈額為6.528億。
基于差異化的核心技術,目前仁度生物已建立起生殖道、呼吸道、腸道病毒、血液感染檢測這幾個產品線,并與500余家醫(yī)療機構并保持穩(wěn)定的合作關系。
由于RNA分子診斷在國內仍然是較為前沿的應用領域,仁度生物的總體銷售體量并不大。2018年至2021年6月底,公司營收分別為6934萬元、9917萬元、2.50億元、1.40億元。因此,上市后如何進一步提高銷售能力、擴大市占率,是投資者對仁度生物的主要關注點。
在網上路演時,仁度生物董事長、首席科學家居金良表示,上市后公司將加強營銷渠道建設,同時順應醫(yī)療下沉的發(fā)展趨勢,結合新產品推廣,拓展公司產品的應用場景。
立足“RNA分子診斷”差異化賽道
目前,國內體外診斷企業(yè)大多延續(xù)了DNA分子診斷的技術路線。RNA分子診斷,則選擇以RNA為診斷線索,來判斷檢測者是否攜帶有某種病毒/細胞。相較于DNA分子診斷,RNA具有實時性、高靈敏度、臨床符合性更好等優(yōu)勢,在某些領域有應用需求。
比如,據仁度生物在網上路演時的介紹,在生殖道檢測方面,使用RNA來檢測,雖然“單一檢測量收費較DNA更貴,但可以實現(xiàn)無創(chuàng)尿檢,因此深受患者與醫(yī)生歡迎”。類似的,RNA分子診斷還在活菌檢測、病毒檢測、血液檢測等領域均有一定優(yōu)勢。
在技術上,由于RNA分子較DNA更不穩(wěn)定、更容易被降解,因此仁度生物開發(fā)了一種獨特的酶,來作為RNA分子的“保存劑”。在招股書中,仁度生物表示:公司擁有核心自產酶的工業(yè)化生產技術,實現(xiàn)了原料酶的自產、自用,形成了完整的產業(yè)鏈。
得益于技術的差異性及全產業(yè)鏈優(yōu)勢,仁度生物的毛利率較高于同行。2018年至2021年6月底,仁度生物的主營業(yè)務毛利率分別為88.06%、88.78%、75.92%、77.74%,總體較高于碩世生物(688399.SH)、圣湘生物(688289.SH)、之江生物(688317.SH)等同行企業(yè)。
商業(yè)化短板仍待補齊
另一方面,新技術的普及與推廣仍然需要一定的時間,這使得仁度生物的市場拓展速度及效率較為緩慢。這也是公司未來發(fā)展必須要“補齊”的短板之一。
以新冠診斷產品線為例,仁度生物基于自己的核心技術開發(fā)了新冠病毒RNA分子診斷產品,具體包括:新冠檢測試劑、完全應用于新冠檢測的AutoSAT儀器等。
仁度生物認為,其產品具有“集提取、擴增、檢測、結果分析于一體,可連續(xù)上樣,實現(xiàn)隨到隨檢”等特色,更適用于“海關入境、醫(yī)院發(fā)熱門診等樣本量大,送檢零散,需要隨時檢測,對出報告速度要求較高的場景需求”。但2020年,仁度生物新冠試劑僅實現(xiàn)了營業(yè)收入為6851萬元,遠低于同行水平。
若剔除新冠疫情影響,對仁度生物營收貢獻最大的系生殖道系列產品。
2018年至2021年6月底,仁度生物生殖道系列試劑的收入分別為4930萬元、6751萬元、5557萬元、3593萬元,分別占營業(yè)收入的71.09%、68.08%、22.23%、26.54%。(2020年、2021年,受新冠肺炎疫情影響,醫(yī)院生殖科室關閉,加上仁度生物呼吸道系列試劑收入大幅增長,二者共同造成生殖道系列檢測產品比重降低。)
同一時期,腸道病毒系列產品僅占仁度生物營收的1.27%、0.91%、0.11%、0.18%;血液傳染病系列檢測產品則于2021年剛剛銷售,截至2021年上半年,貢獻營收8萬元,占總營收的0.06%。
生殖道檢測是仁度生物重要的營收來源,不過該檢測市場的市場空間較為狹小。據沙利文報告,到2024年,生殖道檢測的市場空間預計可發(fā)展到12億元。也因此,如何快速推進其他產品、拓展市場銷售規(guī)模將是仁度生物上市后的當務之急。