本期訪談人物

萬川

“出于我們對健康行業(yè)的深度理解，公司成為了行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)盈利的企業(yè)，今年也是中康的二次創(chuàng)業(yè)元年?；隗w檢、醫(yī)療等業(yè)務(wù)的增長趨勢，我覺得公司未來在穩(wěn)健發(fā)展過程中存在爆發(fā)性增長的機會?！?/p>

|個人介紹

萬川，中康控股董事會秘書，曾任職于某廣東省屬大型國有企業(yè)及上市公司，負責和參與包括上市公司并購、非公開發(fā)行、重大資產(chǎn)重組、產(chǎn)業(yè)基金投資等多個資本運作項目，以及負責投資者關(guān)系管理、公司規(guī)范治理、創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略等工作。2022年加入中康控股，負責證券法務(wù)事務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資和資本運營等工作，推動公司與多家數(shù)據(jù)交易所達成深度合作，與頭部企業(yè)開展多層次合作，探索以數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，共同挖掘大健康數(shù)據(jù)價值。

|第一標簽

致力于成為生命科學(xué)領(lǐng)域全球領(lǐng)先的數(shù)字科技公司

|公司簡介

中康控股（02361.HK）于2022年在港交所主板上市，以“智慧健康產(chǎn)業(yè)，智慧健康生活”為使命，基于大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能，為生命科學(xué)領(lǐng)域效率提升提供數(shù)智化解決方案，致力于成為生命科學(xué)領(lǐng)域全球領(lǐng)先的數(shù)字科技公司。

公司已形成廣泛的數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)和生態(tài)化的健康產(chǎn)業(yè)平臺三大核心競爭力，通過提供基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的“SaaS+專業(yè)服務(wù)”，提升客戶高效決策與精準連接能力。并構(gòu)建了圍繞醫(yī)藥零售、醫(yī)藥工業(yè)、體檢機構(gòu)、醫(yī)院、診所、商業(yè)保險的“健康產(chǎn)業(yè)垂直云平臺”，在垂直領(lǐng)域打造匹配全生命周期管理的數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品組合，持續(xù)助力健康產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。

在大健康數(shù)據(jù)公司中，中康控股（02361.HK）已占得一席之地，其連續(xù)主辦十六屆的西普會——健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會，儼然已成預(yù)判行業(yè)未來的重要風向標，也正是出于其對健康行業(yè)的深度理解和精準把握，中康成為了行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)盈利以及具備打通全健康產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)能力的企業(yè)。

中康控股未來新的業(yè)績增長點在哪兒？其對所處行業(yè)預(yù)判如何？為此，財聯(lián)社記者對中康控股董秘萬川進行了深度采訪。從中可以看到，中康對于行業(yè)形勢的精準預(yù)判和對預(yù)期藍圖的矢志追求，成為公司發(fā)展的基石。而公司將2023年作為二次創(chuàng)業(yè)“元年”也具有深遠含義，立足院外市場的領(lǐng)先優(yōu)勢開拓院內(nèi)市場的策略，或?qū)⒆屩锌第A得新的爆發(fā)性增長機會。

|率先實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)盈利，開啟二次創(chuàng)業(yè)

記者：如何評價中康目前取得的成果和所處的階段？

萬川：經(jīng)過16年的發(fā)展，中康控股的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋醫(yī)藥工業(yè)、零售藥店、體檢、醫(yī)院等多個領(lǐng)域。其中，醫(yī)藥工業(yè)、零售藥店業(yè)務(wù)線已形成行業(yè)領(lǐng)先地位，正在實現(xiàn)更進一步的規(guī)?；l(fā)展；體檢業(yè)務(wù)的盈利模式得到市場驗證，已開始進入快速發(fā)展階段；醫(yī)院業(yè)務(wù)的技術(shù)能力獲得驗證，正在加快業(yè)務(wù)布局，多點試營運。

為了發(fā)揮出大健康數(shù)據(jù)要素的真正價值，中康在堅持做難但正確、能創(chuàng)造長期價值的事業(yè)。首先，相對于中康的戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)愿景，現(xiàn)在僅僅是起步階段，今年也是中康的二次創(chuàng)業(yè)元年；其次，出于我們對健康產(chǎn)業(yè)和市場需求的深度理解，公司成為了行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)盈利的企業(yè)，而且，現(xiàn)在中康的數(shù)據(jù)產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)跨界，廣泛應(yīng)用在健康產(chǎn)業(yè)、投研行業(yè)、商業(yè)服務(wù)、政府研究等不同領(lǐng)域；此外，中康在幫助健康產(chǎn)業(yè)參與者建立強連接關(guān)系的過程中，利用專業(yè)會議、專業(yè)活動和媒體打造了中康獨有的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，可以說是中康實現(xiàn)流量變現(xiàn)、開拓市場的關(guān)鍵場景。

記者：為何稱今年是二次創(chuàng)業(yè)元年？

萬川：二次創(chuàng)業(yè)指的是，我們立足于院外市場業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺的領(lǐng)先優(yōu)勢，正在往體檢端、醫(yī)療端等垂直領(lǐng)域拓展。

公司二次創(chuàng)業(yè)有一些先天比較好的條件基礎(chǔ)，比如優(yōu)質(zhì)的藥店藥企資源、完整的健康生態(tài)圈。例如，西普會匯聚了健康產(chǎn)業(yè)包括制藥、商業(yè)、資本、研發(fā)、科技、醫(yī)療、健康服務(wù)、金融保險等領(lǐng)域主流企業(yè)與機構(gòu)，為參會者提供了高質(zhì)量內(nèi)容，得到了行業(yè)的廣泛認可。

二次創(chuàng)業(yè)著重開拓體檢市場和醫(yī)療市場，將有利于補齊中康數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)鏈條，打破“數(shù)據(jù)孤島”，建立一個全生命周期的健康管理服務(wù)鏈閉環(huán)，實現(xiàn)大健康數(shù)據(jù)的最大價值。

|反向拓展院內(nèi)市場，或存爆發(fā)性增長機會

記者：與中康同時期發(fā)展的醫(yī)藥數(shù)據(jù)類或資訊類企業(yè)很多，但尚無企業(yè)規(guī)模和影響力都這么大，中康控股的差異化競爭優(yōu)勢在哪兒？

萬川：一方面體現(xiàn)在中康始終堅持企業(yè)的使命和愿景。創(chuàng)始團隊很早就認識到健康行業(yè)需要一個以全生命周期數(shù)據(jù)打通、以數(shù)字驅(qū)動的新醫(yī)療模式，有效提高全社會醫(yī)療水平、人民健康水平和健康管理效率，并且一直堅定走在這條路上。

另一方面，堅定目標后，每一步的思路都非常清晰。首先要找到可盈利模式，建立可持續(xù)發(fā)展的動力，構(gòu)建了較為完整生態(tài)系統(tǒng)后，才去深入到體檢和醫(yī)療的垂直條線，循序漸進。

因此這最終又體現(xiàn)出公司發(fā)展路徑上的不同，區(qū)別于一開始就瞄準院內(nèi)醫(yī)療數(shù)據(jù)的大眾化路徑，中康選擇了市場化程度更高的院外市場起步，在院外市場規(guī)模不斷擴大、院外業(yè)務(wù)基本盤有較好增長的基礎(chǔ)上，中康再從院外市場反向拓展院內(nèi)市場，從消費醫(yī)療加速進入嚴肅醫(yī)療領(lǐng)域。

記者：所以未來公司業(yè)績增長點在院內(nèi)市場嗎？

萬川：公司業(yè)務(wù)按應(yīng)用場景分成智慧決策云、智慧零售云、智慧健康管理云、智慧醫(yī)療云。公司未來利潤增長點在院內(nèi)院外市場都會體現(xiàn)，隨著消費醫(yī)療的擴張，院外市場迎來了快速增長期，所以在一定時期內(nèi)中康會著眼于鞏固智慧決策云和智慧零售云的領(lǐng)先優(yōu)勢，去進一步擴大院外市場份額，提升盈利能力和業(yè)績規(guī)模，中長期來看，院內(nèi)市場已經(jīng)出現(xiàn)比較明確的機會，我們布局的智慧健康管理云和智慧醫(yī)療云已逐見成效，下一步是加速搶占市場和擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

例如，智慧健康管理云的AI-MDT系統(tǒng)，可以為體檢中心提供體檢指標深度解讀、單病種管理、會員管理等綜合功能，已經(jīng)觸達超過160家醫(yī)院和650家民營體檢中心，上半年營收同比增長了近8倍。報告的調(diào)用次數(shù)也從年初的日調(diào)用100次左右增長至目前的2萬次，預(yù)計全年分析處理的體檢數(shù)據(jù)將超過100萬例。目前國內(nèi)的體檢市場規(guī)模已經(jīng)達到5億人次/年，根據(jù)中康數(shù)據(jù)預(yù)計未來將達到8.7億人次/年，這項業(yè)務(wù)存在巨大的市場空間，將成為公司業(yè)務(wù)主要增長點之一。

基于體檢和醫(yī)療等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長趨勢，我覺得公司未來在穩(wěn)健發(fā)展過程中存在爆發(fā)性增長的機會。

|AI驅(qū)動打造專用大模型，不排除和通用大模型合作

記者：中康控股與AI結(jié)合進程如何？未來將在哪些方向發(fā)力？AIGC是否將成為公司業(yè)績加速器？

萬川：中康很早就開始研發(fā)和采用AI技術(shù)，并為中康的持續(xù)創(chuàng)新提供了長期動力。比如，我們97%的數(shù)據(jù)都是通過AI完成自動治理的，深度體檢報告是通過AI分析生成的，瓴合營銷決策SaaS系統(tǒng)利用多個智能分析模型，結(jié)合中康數(shù)據(jù)、成功案例和專業(yè)人員意見，助力企業(yè)作出精準高效決策。

同時我們也在不斷探尋AI技術(shù)實現(xiàn)更多元的使用場景，特別在數(shù)據(jù)治理、疾病早篩、全病程管理、藥物研發(fā)、醫(yī)學(xué)科研等方面進行落地。比如，基于大語言模型和健康產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，中康正在打造適用于健康領(lǐng)域的垂直類專用大模型，并以此加快構(gòu)建中康MaaS能力，中康醫(yī)學(xué)科研平臺已經(jīng)實現(xiàn)了從選題、檢索、寫作、最后形成初稿的全過程科研能力；AIGC技術(shù)也幫助我們的數(shù)字人產(chǎn)品可以更快生成更豐富的專業(yè)內(nèi)容，可以更快、更有效地滿足客戶需求。

我們判斷未來大模型在各產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，必然是通用類大模型+專用大模型的搭配格局。中康正在打造健康產(chǎn)業(yè)的專用垂直大模型，未來不排除會跟市場上通用大模型進行合作。

記者：能否介紹下中康的核心競爭力之一——數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)目前發(fā)展情況？

**萬川：我們的智慧零售云SaaS系統(tǒng)為客戶提供會員管理、品類管理等專業(yè)功能，同時，我們正在為藥品零售連鎖企業(yè)高效決策和上下游精準連接提供數(shù)字化支持，助力藥店實現(xiàn)功能升維，打造消費醫(yī)療和全生命周期健康管理閉環(huán)的首選入口。

目前全國合作的藥品零售連鎖企業(yè)約1600家，覆蓋的藥店門店數(shù)占比超過市場總量的12%，合作藥店去年銷售額占市場總銷售額的31.1%，其中80%的覆蓋門店實時同步銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的顆粒度達到銷售小票訂單級別，確保建立質(zhì)量更高、更有價值的數(shù)據(jù)庫。

相比較市面上大多數(shù)藥品零售大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，我們的數(shù)據(jù)覆蓋全國30個省及339個城市，并且下沉至縣級零售藥店，形成了廣闊的、多層級的藥店布局，確保了數(shù)據(jù)具備比較高的決策參考性，而且對于拓展下沉市場的藥企來說，縣域真實銷售數(shù)據(jù)能更好地提供決策支持。

|行業(yè)挑戰(zhàn)和“全面數(shù)智化”

記者：相對于傳統(tǒng)行業(yè)，中康控股從事的健康產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？

萬川：行業(yè)挑戰(zhàn)主要有四個。首先是數(shù)據(jù)變現(xiàn)，這是過去十年和未來十年都會備受關(guān)注的話題。中康是行業(yè)內(nèi)較率先已經(jīng)實現(xiàn)大健康數(shù)據(jù)變現(xiàn)的公司，例如公司基于數(shù)據(jù)的SaaS產(chǎn)品報告得到了市場認可。但是如何提升拓展效率和深度挖掘數(shù)據(jù)價值仍值得繼續(xù)探索；

其次是安全合規(guī)，健康醫(yī)療數(shù)據(jù)關(guān)系個人隱私和人口健康信息等國家重要戰(zhàn)略資源，在數(shù)據(jù)安全方面要求比較高；

接著是“數(shù)據(jù)孤島”，主要體現(xiàn)為標準不統(tǒng)一和共享難度大；

最后是市場消費習慣，行業(yè)對于數(shù)據(jù)產(chǎn)品的接受程度還遠遠未達到發(fā)達國家的水平，需要市場教育和觀念轉(zhuǎn)變。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的不斷發(fā)展和法規(guī)機制的不斷完善，我們相信這些問題最終會得到妥善解決。

記者：對于上述這些挑戰(zhàn)，中康是如何應(yīng)對的？

萬川：一是我們建立了高效的數(shù)據(jù)治理能力，可以將散亂、標準不統(tǒng)一的各類型健康醫(yī)療數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化、標準化和可分析利用的數(shù)據(jù)要素；

二是我們正在和數(shù)據(jù)企業(yè)、各地數(shù)據(jù)交易所開展合作，共同探索如何合規(guī)安全地開展數(shù)據(jù)采集、治理、開發(fā)和交易等主要環(huán)節(jié)；

三是為健康產(chǎn)業(yè)各方參與者搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，推動大家積極擁抱數(shù)字經(jīng)濟，形成合力打破“數(shù)據(jù)孤島”局面；

四是中康憑借行業(yè)領(lǐng)先的生態(tài)平臺和媒體矩陣，通過西普會、西鼎會、美思會等客戶集中的場景，可以更快更全面地推動市場教育和開展營銷推廣。

記者：如何看待我國健康產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向？

萬川：到2030年健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模或達16萬億，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，嚴肅醫(yī)療仍是我國健康產(chǎn)業(yè)的核心支柱，而消費醫(yī)療將崛起成為我國健康產(chǎn)業(yè)第二支柱。

健康產(chǎn)業(yè)新十年在追求供需平衡和效率革命中，要構(gòu)建以個人健康為中心的醫(yī)療健康體系，需要海量數(shù)據(jù)和工具支持，數(shù)字化將圍繞產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)探索技術(shù)與健康融合的應(yīng)用場景，從“單點數(shù)字化”到“全面數(shù)智化”，健康大數(shù)據(jù)和數(shù)字化產(chǎn)品將迎來爆發(fā)式增長。

中康集成商用和醫(yī)療兩大專業(yè)數(shù)字化引擎，為行業(yè)數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)要素化提供全面支持，為行業(yè)數(shù)字化夯實核心基礎(chǔ)，最終最大化提升數(shù)據(jù)交互價值。

記者：王俊仙 盧阿峰