《科創(chuàng)板日報》3月3日訊（特約記者 喬翼藍）邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）流水線產(chǎn)品中標后又一次遭到了質(zhì)疑。

近期，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《廣西中意招標造價咨詢有限公司全自動智能化免疫流水線（WZZC2024-G1-990594-GXZY）中標公告》。

邁瑞醫(yī)療的全自動智能化免疫流水線（規(guī)格型號：MT 8000 、CL-8000i）成功中標，中標供應商為“廣西九州通醫(yī)療器械有限公司”，中標金額15.6萬元，而該項目招標文件中的預算金額是214.8萬元，采購單位為三甲醫(yī)院梧州市工人醫(yī)院。

這一中標結果引發(fā)了一同參投標供應商的質(zhì)疑，認為此次招標文件的參數(shù)指向了邁瑞的產(chǎn)品。而這已不是邁瑞醫(yī)療生化免疫流水線產(chǎn)品第一次出現(xiàn)這類情形，此前就曾因超低價中標受質(zhì)疑而最終廢標。

多位采訪對象對《科創(chuàng)板日報》記者表示，企業(yè)超低價中標源于醫(yī)療器械行業(yè)設備與耗材捆綁銷售的盈利模式。加上體外診斷行業(yè)競爭加劇，集采常態(tài)化背景下，先通過檢測流水線搶占市場建護城河，似乎成為國內(nèi)IVD企業(yè)的策略之一。

▌被質(zhì)疑招標參數(shù)指向特定產(chǎn)品

事實上，早在中標公告發(fā)布之前，與邁瑞一同參與投標的多家供應商就提出疑問。他們認為，招標文件里的參數(shù)存在明顯的獨家產(chǎn)品指向性傾向或不合理限制：不滿足三家，只有邁瑞一家入選。

隨后在1月27日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《全自動智能化免疫流水線質(zhì)疑答復函》。針對供應商廣西坤諾科技有限公司提出的質(zhì)疑，梧州市工人醫(yī)院的代理機構廣西中意招標造價咨詢有限公司回復稱，“貴公司提交的質(zhì)疑函已超過規(guī)定的質(zhì)疑期限。因此，貴公司提交的質(zhì)疑函公司不予受理”。

繼質(zhì)疑基本被駁回后，最終邁瑞MT8000產(chǎn)品低價中標。

這場被業(yè)內(nèi)關注的招投標事件，是否屬于“內(nèi)定”？醫(yī)療器械營銷管理專家王強提出了自己的見解，他認為，邁瑞中標實屬正常。不同醫(yī)院要求不同，能否中標要看前期企業(yè)是否做好充足的準備。有的企業(yè)付出了很多努力，與醫(yī)院進行溝通，展開市場教育，從而促成了醫(yī)院設備的采購。在基于醫(yī)院現(xiàn)有情況的溝通下，醫(yī)院在采購設備時，就已經(jīng)對參數(shù)有基本的認定。參數(shù)需要符合醫(yī)院臨床的要求，否則用不了或出現(xiàn)問題。

針對當時招投標的相關事宜，記者亦聯(lián)系了供應商廣西坤諾科技有限公司的授權代表，但對方表示幫人代理，具體情況并不知情。

實際上，這已經(jīng)不是邁瑞第一次被質(zhì)疑。2024年5月22日，廣西壯族自治區(qū)政府采購網(wǎng)發(fā)布了《廣西建瀾項目管理有限公司關于全自動生化免疫分析儀及全自動生化免疫流水線采購（項目編號：GXZC2023-G1-005008-GXJL）中標公告》。

該公告顯示，廣西壯族自治區(qū)婦幼保健院采購的全自動生化免疫流水線，最終以1元的價格中標，該流水線來自邁瑞的產(chǎn)品（MT8000/BS-2800M/CL-8000i），供應商為華潤（廣東）醫(yī)學檢驗有限公司。

然而，中標結果出來后，該項目就收到了對中標結果的質(zhì)疑。最終，2024年6月14日，廣西壯族自治區(qū)政府采購網(wǎng)發(fā)布了該中標結果更正的公告，更正后顯示項目廢標。廢標原因是，“經(jīng)評標委員會復核，該項目的價格分設置不符合87號令《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》第五十五條綜合評分法的價格分設置要求，影響采購公平性”。

▌盈利模式致超低價中標

此次招投標除了被供應商質(zhì)疑之外，最終的中標價格也受到業(yè)內(nèi)關注。邁瑞的全自動智能化免疫流水線中標金額為15.6萬元，而招標文件中預算金額為214.8萬元。

“一般來說，中標價格與預算差50%～80%比較常見，相差較大或許和醫(yī)院前期預算工作沒做到位相關?！币晃回撠熱t(yī)院基建工作的負責人向《科創(chuàng)板日報》記者表示。

值得注意的是，近幾年，IVD行業(yè)流水線低價中標的現(xiàn)象時有發(fā)生，有些甚至以1元、1分的超低價中標。例如，2024年8月，江西中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院全自動化學發(fā)光儀采購項目中標金額僅為0.01元，而其采購預算為9萬元；2022年4月，大連醫(yī)科大學附屬第三醫(yī)院醫(yī)療設備（生化免疫流水線）采購項目中標金額為1元，該項目的采購預算高達486萬元。

“這背后是醫(yī)療設備與耗材的捆綁式銷售導致的。”一位IVD行業(yè)一線工作人員告訴《科創(chuàng)板日報》記者，超低價中標是因為企業(yè)（經(jīng)銷商）知道設備進院后，使用期間能夠通過其他試劑耗材收回成本或盈利。

由于“贈送醫(yī)療設備，搭售耗材”的商業(yè)模式在此前有過被處罰的先例，這才出現(xiàn)了如今這種中標金額象征性地為1元甚至1分的操作。

“賣流水線就是為了賣耗材，一個二級以上醫(yī)院，流水線一年業(yè)務量可以達到千萬級別。流水線里包含生化、免疫、血球等，其中生化免疫占比較大，在70%以上?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。

目前，流水線已成為邁瑞醫(yī)療拓展IVD業(yè)務的重要戰(zhàn)略之一。2023年7月，邁瑞醫(yī)療推出了此次中標的產(chǎn)品MT 8000全實驗室智能化流水線。流水線上市一周年全國裝機超100條，90%以上為三級醫(yī)院。2024年上半年，公司在海外完成了首條MT 8000流水線的裝機。

邁瑞的全自動智能化免疫流水線（規(guī)格型號：MT 8000 、CL-8000i）中標后會搭售哪些試劑耗材暫未公開。但于邁瑞而言，流水線進院必然有利于試劑收入的增長。邁瑞曾提到，在南京市婦幼保健院實現(xiàn)了MT 8000流水線裝機，整體試劑產(chǎn)出實現(xiàn)了接近翻倍的增長。

不過，有觀點認為，設備免費投放以及超低價中標行為值得商榷。大廠商通常以此方式擠壓中小企業(yè)生存空間，不利于行業(yè)良性競爭。上述IVD一線從業(yè)人員對此表示認同，這樣確實會帶來價格的惡性競爭等問題，部分企業(yè)被淘汰，行業(yè)整體利潤空間下降?！暗珜τ谥袠说钠髽I(yè)來說，只要與醫(yī)院加強合作，之后可以通過增加設計項目來提高流水線的產(chǎn)出”。