“很多地方都希望引入復(fù)星旅文的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品本身是帶有流量的,游客會(huì)因?yàn)槿齺営衼喬靥m蒂斯而去三亞?!睆?fù)星旅文董事長(zhǎng)錢建農(nóng)表示。
《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談?lì)悪谀?。從投資角度對(duì)話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
《The One | 對(duì)話上市公司掌門人》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪,以龍頭企業(yè)掌門人的訪談為一手信源,透過(guò)他們的經(jīng)營(yíng)理念與價(jià)值觀,展現(xiàn)公司價(jià)值、行業(yè)生態(tài)和未來(lái)投資方向。
本期訪談人物:
復(fù)星旅文董事長(zhǎng) 錢建農(nóng)
“很多地方都希望引入復(fù)星旅文的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品本身是帶有流量的,游客會(huì)因?yàn)槿齺営衼喬靥m蒂斯而去三亞?!?/p>
▍個(gè)人介紹
復(fù)星全球合伙人,復(fù)星旅文董事長(zhǎng)兼CEO
▍第一標(biāo)簽
休閑度假生活方式引領(lǐng)者
▍企業(yè)簡(jiǎn)介
復(fù)星旅文:復(fù)星旅游文化集團(tuán)是聚焦休閑度假旅游的全球領(lǐng)先綜合性旅游集團(tuán)之一,按2019年收入計(jì),集團(tuán)為全球最大的休閑度假村集團(tuán)*。當(dāng)前集團(tuán)共主營(yíng)三大業(yè)務(wù):度假村及酒店、旅游目的地以及基于度假場(chǎng)景的服務(wù)及解決方案。集團(tuán)于全球運(yùn)營(yíng)60余個(gè)Club Med度假村;開發(fā)并擁有三亞亞特蘭蒂斯,以自有品牌「復(fù)游城」開發(fā)并運(yùn)營(yíng)麗江和太倉(cāng)復(fù)游城,以全球歷史最悠久的旅游品牌Thomas Cook于中國(guó)和英國(guó)運(yùn)營(yíng)聚焦質(zhì)量休閑度假的在線旅行平臺(tái)。(引自于獨(dú)立國(guó)際咨詢公司弗若斯特沙利文行業(yè)報(bào)告)
今年7月,亞特蘭蒂斯完成了單月2.15億的營(yíng)業(yè)額,為開業(yè)以來(lái)單月第二高的收入。作為項(xiàng)目的操盤者,亞特蘭蒂斯的持續(xù)高收益情況讓復(fù)星旅文錢建農(nóng)成為旅游界備受矚目的人物。
近年來(lái)錢建農(nóng)主導(dǎo)的多次投資,使復(fù)星旅文走向發(fā)展的快車道。目前,復(fù)星旅文已經(jīng)搭建完成FOLIDAY旅游生態(tài)系統(tǒng),度假村、旅游目的地、服務(wù)及解決方案,三大板塊業(yè)務(wù)都在穩(wěn)步發(fā)展。
復(fù)星旅文的發(fā)展,離不開錢建農(nóng)對(duì)旅游市場(chǎng)變化的洞察和公司產(chǎn)品的把控。財(cái)聯(lián)社記者了解到,復(fù)星旅文的產(chǎn)品在全國(guó)各地受歡迎度非常高,多地政府希望復(fù)星旅文前去投資。
在采訪中,錢建農(nóng)對(duì)記者講述了公司各產(chǎn)品系的發(fā)展情況,以及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方向。在他眼中,復(fù)星旅文的方向不局限于旅游,而是給大家?guī)?lái)一種不同的生活方式。
“很多地方都希望引入復(fù)星旅文的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品本身是帶有流量的,”復(fù)星旅文(01992.HK)董事長(zhǎng)錢建農(nóng)在接受財(cái)聯(lián)社記者專訪時(shí)說(shuō),“游客會(huì)因?yàn)槿齺営衼喬靥m蒂斯而去三亞?!?/p>
在中國(guó)市場(chǎng),除了亞特蘭蒂斯,復(fù)星旅文還著力在打造“復(fù)游城”等旅游目的地品牌。另外,憑借對(duì)國(guó)內(nèi)短途游發(fā)展的前瞻性決策,復(fù)星旅文今年新開設(shè)多家Club Med Joyview。錢建農(nóng)表示,隨著國(guó)內(nèi)部分區(qū)域人均收入增加,休閑度假的需求將逐步釋放。城市周邊和城市旅游未來(lái)將成為復(fù)星旅文新的業(yè)務(wù)方向。
01
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談業(yè)績(jī):公司業(yè)績(jī)復(fù)蘇引領(lǐng)文旅行業(yè)
財(cái)報(bào)顯示,上半年復(fù)星旅文整體收入從去年的27.8億元增長(zhǎng)到今年的64.2億元;經(jīng)調(diào)整的EBITDA則實(shí)現(xiàn)扭虧,為11.95億元,去年同期則為-5.7億元;歸屬股東的虧損為1.97億元,虧損同比大幅收窄,去年上半年的虧損為20.1億元。
作為復(fù)星旅文的核心業(yè)務(wù)之一,今年上半年Club Med全球業(yè)務(wù)錄得營(yíng)業(yè)額達(dá)到57.4億元,恢復(fù)到了2019年同期的90%。
錢建農(nóng)介紹,今年7月份亞特蘭蒂斯單月錄得營(yíng)業(yè)額為2.15億元,創(chuàng)開業(yè)以來(lái)的第二個(gè)單月最高營(yíng)業(yè)額記錄。
亞特蘭蒂斯暑期火爆,也是消費(fèi)者休閑度假需求的集中釋放的體現(xiàn)?!皬?fù)游城”則是復(fù)星旅文著力打造的另一個(gè)旅游目的地自有品牌。除了已經(jīng)部分投入運(yùn)營(yíng)的麗江復(fù)游城,太倉(cāng)復(fù)游城還處于建設(shè)期,2023年將全面開業(yè)。
錢建農(nóng)表示,復(fù)游城的體量大于亞特蘭蒂斯。去年亞特蘭蒂斯的營(yíng)業(yè)額約為14.5億元,利潤(rùn)大約是一半?!疤珎}(cāng)復(fù)游城開業(yè)后,將對(duì)整個(gè)復(fù)星旅文的業(yè)績(jī)有比較大的正面貢獻(xiàn)。太倉(cāng)復(fù)游城作為短途休閑度假旅游產(chǎn)品,會(huì)填補(bǔ)長(zhǎng)三角地區(qū)此類產(chǎn)品的空白?!?/p>
值得注意的是,錢建農(nóng)表示,在復(fù)游城項(xiàng)目中,根據(jù)實(shí)際情況,也計(jì)劃引入一些戰(zhàn)略的合作伙伴,來(lái)共同投資以及開發(fā)項(xiàng)目。未來(lái)的旅游目的地項(xiàng)目,不排除在項(xiàng)目啟動(dòng)前期就引進(jìn)戰(zhàn)略的合作伙伴,通過(guò)股權(quán)合作,組建基金等形式,來(lái)進(jìn)一步發(fā)揮復(fù)星旅文的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
除了業(yè)績(jī)的變化,上半年復(fù)星旅文在輕量化擴(kuò)張和穩(wěn)健財(cái)務(wù)政策也做了很多工作。
截至6月底,復(fù)星旅文現(xiàn)金及人民幣結(jié)余34億元,未動(dòng)用的銀行額度為43.3億元,計(jì)息銀行及其他借款余額較2021年末有所下降。同時(shí)改善了長(zhǎng)期債務(wù)結(jié)構(gòu),一年以上的有息債務(wù)比例達(dá)到92%。
錢建農(nóng)介紹,今年上半年復(fù)星旅文將希臘的Club Med Gregolimano度假村出售給了一家法國(guó)的REITS,并將這個(gè)度假村回租。這項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的現(xiàn)金流凈額是4.58億元,處置收益是8600萬(wàn)元。
錢建農(nóng)表示,復(fù)星旅文的復(fù)蘇節(jié)奏是引領(lǐng)行業(yè)的,在疫情進(jìn)一步緩解的未來(lái),復(fù)星旅文一定會(huì)再創(chuàng)業(yè)績(jī)的新高。
02
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談發(fā)展:Joyview將成為Club Med第二增長(zhǎng)曲線
即便是在疫情期間,復(fù)星旅文新項(xiàng)目的開設(shè)也沒(méi)有停滯。今年7月,復(fù)星旅文在上海舉辦了Club Med Joyview三店齊發(fā)啟幕儀式。
錢建農(nóng)介紹,在2022年到2024年期間,Club Med已經(jīng)簽約和準(zhǔn)備開業(yè)的度假村有17家。無(wú)論是從質(zhì)量、服務(wù)還是產(chǎn)品的組合方面,新開業(yè)的度假村都比以前有所提升。
體現(xiàn)在預(yù)定情況上,錢建農(nóng)表示,今年下半年和明年的預(yù)定數(shù)量,甚至超過(guò)了疫情前的2019年?!霸诤贾萸u魯能勝地的Club Med Joyview千島湖度假村開業(yè)后,原本預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)安吉度假村的業(yè)績(jī)有影響,但開業(yè)后兩個(gè)度假村都很火爆。”
錢建農(nóng)認(rèn)為,這一點(diǎn)足以說(shuō)明,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)度假市場(chǎng)的需求是非常強(qiáng)勁的,尤其是疫情之后,觸發(fā)了短途旅游或者是城市周邊游的消費(fèi)需求,但是市場(chǎng)上產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)還是相對(duì)單一。
作為Club Med旗下三大產(chǎn)品線之一,Club Med Joyview是基于城市短途游需求和Club Med全新假期概念,傾力打造的周邊游度假產(chǎn)品。錢建農(nóng)表示,“隨著需求的上升,經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐和研判,復(fù)星旅文現(xiàn)在會(huì)大力地去發(fā)展Club Med Joyview這個(gè)產(chǎn)品。我們希望通過(guò)Joyview,打造Club Med的第二增長(zhǎng)曲線?!?/p>
在Joyview的發(fā)展基礎(chǔ)上,復(fù)星旅文也開始研究如何進(jìn)軍城市休閑度假,目前正在重點(diǎn)城市里面做選址。錢建農(nóng)希望像Joyview一樣,能夠打造在城市中給消費(fèi)者去享受度假生活,而不是只是一個(gè)住宿的概念。可以讓復(fù)星旅文的度假模式從遙遠(yuǎn)的山區(qū)和海灘,進(jìn)入到城市周邊,甚至進(jìn)入到城市中間。
對(duì)于Joyview的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)預(yù)期,錢建農(nóng)表示:“我相信它的銷售額占比一定會(huì)越來(lái)越高,甚至超越原來(lái)的Club Med。傳統(tǒng)的Club Med選址要求比較苛刻,發(fā)展的地域是相對(duì)有限。但是Joyview的發(fā)展地域是廣闊的,將覆蓋國(guó)內(nèi)大部分一、二線城市?!?/p>
03
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談行業(yè):休閑度假將成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
“旅游市場(chǎng)正處在從過(guò)去觀光式旅游到休閑度假旅游的過(guò)渡期,”錢建農(nóng)認(rèn)為,中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整“前夜”,“過(guò)去是以觀光旅游為主,項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)過(guò)多?,F(xiàn)在大部分古鎮(zhèn),不是爛尾就是經(jīng)營(yíng)不善。究其原因,還是以觀光旅游的思路在建重復(fù)的產(chǎn)品?!?/p>
“以觀光旅游的思路,是沒(méi)有辦法真正實(shí)現(xiàn)升級(jí)產(chǎn)品?!卞X建農(nóng)表示,中國(guó)未來(lái)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要為兩個(gè)方向——高質(zhì)量發(fā)展和多業(yè)態(tài)發(fā)展。
錢建農(nóng)介紹,隨著收入增長(zhǎng),休閑度假的需求必然會(huì)產(chǎn)生的,在解決了衣食住行之后,旅游消費(fèi)會(huì)加速度發(fā)展。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多地區(qū)的人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美金了,意味著休閑度假的需求會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
“周邊游是未來(lái)的趨勢(shì)?!卞X建農(nóng)表示,收入增長(zhǎng)之后,度假的需求在增加。但對(duì)中國(guó)的大部分家庭來(lái)說(shuō),長(zhǎng)的假期很少,周邊游市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)快于長(zhǎng)途旅游市場(chǎng)發(fā)展。而現(xiàn)在周邊游供給的產(chǎn)品相對(duì)較少。這是未來(lái)很重要的機(jī)會(huì)。
“在暑期,多家Joyview店都是90%以上的入住率。也證明短途旅游確實(shí)是市場(chǎng)需要,而且這種產(chǎn)品奇缺?!卞X建農(nóng)表示。
對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,錢建農(nóng)認(rèn)為,一是有更多新的休閑度假產(chǎn)品進(jìn)來(lái)到市場(chǎng)中;二是原來(lái)的休閑度假產(chǎn)品將會(huì)有一些調(diào)整。
錢建農(nóng)坦言,對(duì)中國(guó)旅游企業(yè)來(lái)說(shuō),要從原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠向休閑度假產(chǎn)品調(diào)整,對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),可能產(chǎn)品和產(chǎn)能會(huì)被淘汰,但新的產(chǎn)能又不知道怎么去建立?!拔磥?lái)5到10年,會(huì)有一個(gè)陣痛的過(guò)程。”
記者:馮穎祎 編輯:劉琰