硬科技企業(yè)的發(fā)展曲線是指數(shù)級的,前期增長會經(jīng)歷一個緩慢爬坡階段,一旦到達一個拐點之后,就會迎來爆發(fā)式增長。
《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
科創(chuàng)板日報《連線創(chuàng)始人/CEO》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目,以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源,讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野,并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢。
本期訪談人物:
齊碳科技創(chuàng)始人 謝丹
“二代測序競爭已進入紅海,納米孔測序技術(shù)無論是在技術(shù)成熟度還是市場拓展方面,都處于加速狀態(tài)”
▍個人介紹
美國伊利諾伊大學(xué)香檳分校生物醫(yī)學(xué)工程博士;斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院基因組學(xué)與個性化醫(yī)學(xué)中心博士后;在Cell、Nature、Science、Genome Research等頂級期刊發(fā)表SCI論文20余篇。獲DeepTech2019生命科學(xué)領(lǐng)域創(chuàng)新人物。
▍第一標(biāo)簽
納米孔測序技術(shù)開拓者
▍企業(yè)簡介
齊碳科技是基因測序行業(yè)上游的研發(fā)生產(chǎn)商,致力于納米孔基因測序儀及配套芯片、試劑的自主研發(fā)、制造與應(yīng)用開發(fā)。目前,已全面掌握納米孔單分子基因測序技術(shù),是中國第—家成功研發(fā)出納米孔基因測序儀原理樣機、工程樣機、產(chǎn)品樣機并推出商業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè),不僅突破了海外“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù),也填補了國內(nèi)空白。
作為2022年國內(nèi)生命科學(xué)領(lǐng)域一級市場上最大一筆融資,齊碳科技于年前完成7億元C輪融資。《科創(chuàng)板日報》記者獲悉,本輪融資由美團領(lǐng)投,華蓋資本管理的首都大健康基金、博遠資本持續(xù)追加投資。
知名機構(gòu)追加投資的背后,是對納米孔基因測序發(fā)展前景的看好。近日,齊碳科技聯(lián)合創(chuàng)始人謝丹博士在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示,齊碳科技是我國首家自主研發(fā)出納米孔基因測序儀并率先開啟商業(yè)化的企業(yè)。“憑借扎實的技術(shù)積累、多樣化的產(chǎn)品矩陣和領(lǐng)先的商業(yè)化進程,齊碳科技已成為資本始終關(guān)注的高科技企業(yè)。”
01
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殺入國產(chǎn)納米孔測序“無人區(qū)”
創(chuàng)業(yè)之初,齊碳科技就鎖定在納米孔測序技術(shù)領(lǐng)域?!氨藭r,這一領(lǐng)域在國內(nèi)還是無人區(qū),齊碳科技作為開拓者,第一個進入納米孔測序領(lǐng)域?!敝x丹博士告訴記者。
據(jù)謝丹博士表示,基因測序儀研發(fā)難,量產(chǎn)更難,這是行業(yè)共識。“相比二代測序,納米孔基因測序的優(yōu)勢是讀長更長,速度快、小巧便攜,在更多場景和應(yīng)用中都可能比二代測序要做的更好。”
但就市場狀況來看,目前二代測序仍是主流,謝丹博士認為,納米孔基因測序已處在爆發(fā)的前夜或者是臨界點上。“目前,二代測序的競爭已經(jīng)進入紅海,而納米孔測序技術(shù)則不同,無論是在技術(shù)成熟度還是市場拓展方面,都處于加速狀態(tài)?!?/p>
“硬科技企業(yè)的發(fā)展曲線是指數(shù)級的,前期增長會經(jīng)歷一個緩慢爬坡階段,一旦到達一個拐點之后,就會迎來爆發(fā)式增長。納米孔測序行業(yè)也遵循這個增長邏輯,在攻克了最難的研發(fā)難題之后,就可以推動技術(shù)快速迭代,不斷降低測序成本,提升測序性能,并充分釋放納米孔測序長讀長的優(yōu)勢潛能,解鎖更多應(yīng)用場景,助力行業(yè)技術(shù)升級,做大市場蛋糕?!敝x丹博士進一步補充到,相對于國外進口,國產(chǎn)納米孔測序儀滿足國內(nèi)市場需求的靈活性更高。
“比如說在國內(nèi)的疾控市場,納米孔測序儀能緊貼客戶需求,一方面,儀器小巧便攜,可直接攜帶至現(xiàn)場測序,另一方面,儀器的測序通量相對靈活,無需湊樣即可測序,可實時快速拿到測序結(jié)果?!?/p>
在此背景下,作為國內(nèi)首個進軍納米孔基因測序領(lǐng)域的企業(yè),齊碳科技已經(jīng)領(lǐng)先賽道內(nèi)其他選手好幾個身位。
謝丹博士對記者表示,“最近幾年,越來越多的企業(yè)切入到基因測序上游,即基因測序設(shè)備研發(fā)制造領(lǐng)域。國產(chǎn)基因測序行業(yè)競爭也日益激烈起來,但作為第一個開啟納米孔基因測序商業(yè)化的企業(yè),齊碳科技在技術(shù)研發(fā)、量產(chǎn)、商業(yè)化等方面都遙遙領(lǐng)先。”
“從長遠來看,其他企業(yè)進入該領(lǐng)域,通過新的技術(shù)路線共同推動行業(yè)的發(fā)展,是具有長期價值的。經(jīng)過幾年快速發(fā)展,我國納米孔基因測序行業(yè)上游競爭格局已經(jīng)初具雛形:絕大多數(shù)企業(yè)還沒跑通技術(shù),個別企業(yè)進入商業(yè)化機型研發(fā)階段,而能實現(xiàn)量產(chǎn)、正式邁入商業(yè)化的設(shè)備廠商,只有齊碳科技這一家。而納米孔基因測序本身是一個技術(shù)含量非常高的領(lǐng)域,賽道中其他企業(yè)很難在短時間內(nèi)快速趕上來。”
02
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C輪融資后將更聚焦商業(yè)化與量產(chǎn)
融資數(shù)據(jù)顯示,專注于國產(chǎn)納米孔測序的齊碳科技,目前已完成6輪融資,從300萬元的天使輪,到高瓴、鼎暉、高榕資本等下注超4億元B輪融資,以及最新美團領(lǐng)投7億元C輪融資,這家納米孔測序企業(yè)坐擁資本圈豪華陣容。
面對頭部資本的不斷追投,謝丹博士對《科創(chuàng)板日報》記者表示,這主要還是因為每一輪融資節(jié)點前,齊碳都超出了投資人的預(yù)期目標(biāo)。“比如研發(fā)樣機,研發(fā)可量產(chǎn)機型,公司開始商業(yè)化等等,每一步齊碳都走在了前面。”
“C輪融資后,齊碳也更加聚焦于商業(yè)化與量產(chǎn)。”謝丹博士坦言,“一臺基因測序儀的量產(chǎn),需要解決的難題,不光是如何將高精尖的零部件生產(chǎn)制造出來,還要實現(xiàn)將所有零部件集成為一臺可穩(wěn)定運行、高度可重復(fù)、且能夠規(guī)?;a(chǎn)的精密儀器,這考驗的是一家企業(yè)的綜合實力?!?/p>
而在從1到10、再到100的過程中,齊碳科技也面臨著更大的組織變革。“首先,在實驗室里生產(chǎn)一臺樣機,和工廠里生產(chǎn)100臺機器,要求是不一樣的。這其中不僅要保證良品率,還要銜接好上下游供應(yīng)鏈,保障產(chǎn)品性能的同時成本更低。其次則是商業(yè)化,這又涉及到市場層面的商業(yè)模式打造和品牌建設(shè),通過不斷滿足客戶需求來獲得良好的市場反饋。到了這個階段,企業(yè)的組織建設(shè)和人才團隊搭建,和研發(fā)時期就有所不同,不僅要引進懂市場、懂客戶的優(yōu)秀人才,還要在企業(yè)內(nèi)搭建良好的溝通機制讓市場端和研發(fā)端有效互動起來?!敝x丹博士談到。
目前,齊碳科技員工數(shù)達270余人,75%以上為技術(shù)研發(fā)人員,超過半數(shù)員工擁有碩博學(xué)歷。除了人才儲備的優(yōu)勢,《科創(chuàng)板日報》記者了解到,齊碳科技在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面也下了不少功夫??偼顿Y近2億元,耗時大半年時間,齊碳科技在成都天府國際生物城已建成國內(nèi)首個納米孔基因測序儀生產(chǎn)基地,可年產(chǎn)測序儀2000臺,配套檢測試劑、芯片100萬套。
而在商業(yè)化落地上,齊碳科技已成功對接了上百家機構(gòu)用戶,涵蓋國內(nèi)領(lǐng)先的科研院所、高校、醫(yī)院、疾控中心等,應(yīng)用領(lǐng)域包括病原體研究、動物疫病防治、分子育種、司法刑偵、公共衛(wèi)生防疫等。
03
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完善產(chǎn)品矩陣和打造供應(yīng)鏈,適時啟動IPO
由于每一輪融資都超額達成投資人預(yù)期目標(biāo),且C輪融資后更聚焦商業(yè)化和擴產(chǎn),齊碳科技對未來也有更加清晰的規(guī)劃。
謝丹博士告訴《科創(chuàng)板日報》記者,在各方面條件符合上市要求后,也將啟動IPO工作。
“從行業(yè)競爭態(tài)勢來看,目前,基因測序行業(yè)上游發(fā)展引擎將從技術(shù)突破轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)化能力上,技術(shù)研發(fā)只有經(jīng)歷市場洗禮與考驗,才能真正釋放出現(xiàn)實生產(chǎn)力。齊碳科技是國內(nèi)第一家率先實現(xiàn)量產(chǎn)、正式邁入商業(yè)化的設(shè)備廠商。BCC Research數(shù)據(jù)預(yù)測,到2026年,中國基因測序市場將增長至42.35億美元,年復(fù)合增長率約為21.6%。所以,從可持續(xù)發(fā)展上看,齊碳科技和投資人都深有信心。”
除資本層面的規(guī)劃外,齊碳科技也在規(guī)劃推進醫(yī)療器械三類證的申報籌備工作,以走向更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。
對供應(yīng)鏈打造和專利布局,齊碳也高度關(guān)注,而這兩部分是最容易被國外企業(yè)卡脖子的環(huán)節(jié)。據(jù)謝丹博士透露,目前在專利方面,齊碳科技已突破海外專利封鎖,在孔蛋白、控速蛋白、流體芯片、電子電路、算法等核心技術(shù)上,均擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán),形成完善的國內(nèi)外專利布局,已形成知識產(chǎn)權(quán)成果200余項,其中發(fā)明專利超百項。
在2022年成功推出適用于病原體快速檢測、動植物物疫病檢測等應(yīng)用領(lǐng)域的小型便攜低通量產(chǎn)品后,2023年齊碳科技計劃推出中通量測序平臺及多個配套產(chǎn)品,持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣,全面打入市場,加速推進國產(chǎn)基因測序儀商業(yè)化。
對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物:安安訪談錄